Кибальчича 26 литер Е
О компании
НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Мы разрабатываем, производим и поставляем промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач.
Наши направления — это не типовая перепродажа оборудования, а производство инженерных решений под задачи клиента: от судового и промышленного оборудования до сложных систем управления, автоматизированных рабочих мест, пультов и корпусов специального назначения.
Направление пультов управления и АРМ — это работа с техническими решениями для судостроения, промышленности, тренажерных комплексов и специальных объектов. Здесь важна не только обработка заявки, а в первую очередь коммерческий результат: найти заказчика, выйти на ЛПР, выявить потребность, предложить решение и довести сделку до заключения договора.
Наши достижения:
🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»
🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»
🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа»
Возможности для вас в этой роли
Мы развиваем продажи направления пультов управления и АРМ специального назначения и ищем менеджера, который будет отвечать за коммерческое развитие, работу с заказчиками и доведение сделок до результата.
Это роль для активного B2B-продавца, который в первую очередь продает: ищет новых клиентов, выходит на ЛПР, проводит переговоры, формирует спрос, готовит технико-коммерческие предложения и добивается заключения сделки.
Продукт не ограничивается стандартным каталогом: компания разрабатывает и производит пульты, АРМ, напольные и навесные корпуса с учетом технических требований заказчика. Это дает возможность продавать не просто изделие, а инженерное решение под конкретную задачу.
После заключения сделки проект передается профильным подразделениям. Менеджер при необходимости сохраняет клиентскую коммуникацию, но его ключевая зона ответственности — продажа, переговоры и доведение сделки до договора.
Чем предстоит заниматься
— активно искать новых заказчиков и развивать клиентскую базу по направлению пультов управления и АРМ;
— работать с судостроительными, промышленными, проектными, приборостроительными, энергетическими и тренажерными организациями;
— выходить на ЛПР, технических специалистов, проектировщиков, службы эксплуатации, закупочные и производственные подразделения заказчиков;
— проводить переговоры, встречи и презентации технических решений компании;
— выявлять потребности клиента и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальное решение;
— продавать пульты управления, автоматизированные рабочие места, напольные и навесные корпуса, решения специального назначения под требования заказчика;
— готовить, презентовать и защищать технико-коммерческие и коммерческие предложения;
— вести сделку от первого контакта и первичной заявки до заключения договора / фиксации договоренностей с заказчиком;
— формировать и регулярно вести воронку продаж, контролировать движение сделок по этапам;
— участвовать в формировании и выполнении планов продаж направления;
— развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с действующими клиентами;
— анализировать рынок, заказчиков, перспективные проекты, тендеры и возможности для развития продаж;
— взаимодействовать с производством, конструкторскими, техническими, закупочными и смежными подразделениями на этапе подготовки решения, ТКП и договора;
— после заключения сделки передавать проект в работу профильным подразделениям и при необходимости поддерживать клиентскую коммуникацию;
— вести отчетность по клиентам, переговорам, проектам, заявкам и результатам продаж.
Мы ожидаем от кандидата
— опыт активных B2B-продаж технических решений, промышленного оборудования, судового оборудования, электрощитов, корпусов, АРМ или инженерных продуктов;
— выраженный коммерческий фокус: понимание, что ключевая задача роли — продавать, развивать базу и выполнять план продаж;
— умение самостоятельно искать клиентов, выходить на контакт, назначать встречи и доводить переговоры до результата;
— опыт работы с проектными продажами: от первичного запроса до технико-коммерческого предложения и заключения договора;
— навыки переговоров с ЛПР, техническими специалистами, проектными и закупочными подразделениями;
— умение разбираться в техническом продукте и говорить с заказчиком на языке задачи, надежности, сроков и результата;
— опыт подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих предложений, презентационных материалов и аргументации ценности решения;
— способность держать под контролем воронку продаж, договоренности с клиентом, этапы переговоров и сроки выхода на сделку;
— самостоятельность, настойчивость, системность и ориентация на коммерческий результат.
Будет преимуществом
— опыт продаж пультов управления, АРМ, электрощитового оборудования, корпусов, шкафов, систем автоматизации или судового оборудования;
— опыт работы с судостроительными предприятиями, промышленными заказчиками, проектными организациями, тренажерными центрами или техническими службами эксплуатации;
— сформированная база контактов среди промышленных, судостроительных, приборостроительных или проектных заказчиков;
— техническое или инженерное образование;
— понимание проектной документации, технических требований, спецификаций и принципов индивидуального изготовления под заказчика;
— опыт взаимодействия с производством, конструкторскими, техническими и закупочными подразделениями;
— опыт участия в тендерах, конкурсных процедурах и работе с долгими B2B-сделками.
Что вы получите, работая с нами
— роль с понятным коммерческим фокусом: продавать технические решения и видеть результат своей работы в заключенных сделках;
— возможность развивать направление пультов управления и АРМ специального назначения;
— работу с востребованным продуктом для судостроения, промышленности, тренажерных комплексов и специальных объектов;
— сильный производственный ресурс: компания может разрабатывать и производить решения под технические требования заказчика;
— возможность влиять на развитие клиентской базы, планы продаж и коммерческие результаты направления;
— поддержку руководителя направления, технических специалистов, производства и смежных подразделений;
— участие в проектах, где важны переговоры, техническая экспертиза, качество исполнения и долгосрочные отношения с заказчиком;
— стабильную среду, где ценятся активность, самостоятельность, системность и умение доводить продажи до заключения сделки.
Условия работы
— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— график работы 5/2 по 8ч;
— полная занятость;
— работа в офисе на территории работодателя, возможны встречи с заказчиками и командировки;
— комфортный офис и современное рабочее пространство;
— прямая связь с производством и техническими подразделениями;
— стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей;
— поддержка на этапе адаптации.
Бонусы и социальный пакет
🏥 ДМС
🚌 развозка от ст. м. Ломоносовская
💰 премия по программе «Приведи друга»
🚕 корпоративное такси для служебных поездок
🎓 корпоративное обучение
🇬🇧 обучение английскому языку в офисе
🚀 участие в программе развития лидерства
🏆 ежегодное награждение сотрудников
👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях
⚖ первичная консультация юриста
⚽ корпоративный спорт
🎁 подарки детям сотрудников на Новый год
☕ удобная обеденная зона
🍽 столовая на территории
🚗 бесплатная парковка
