Менеджер по продажам B2B (Холодильное оборудование / монтаж / сервис / ТО)

Хотите зарабатывать от 150 000 рублей в B2B-продажах?

ООО «АгроФрост-ТК» ищет менеджера по продажам, который готов продавать технические решения, ездить на встречи с клиентами, развивать клиентскую базу и зарабатывать на результате.

Доход сильного менеджера в нашей компании: от 150 000 рублей и выше.
При сильных результатах — до 250 000–300 000 рублей без потолка.

Если вы умеете общаться с бизнес-клиентами, не боитесь звонков, встреч, дорог, объектов и технических задач — нам стоит познакомиться.

Кто мы

ООО «АгроФрост-ТК» занимается монтажом, пусконаладкой, ремонтом и техническим обслуживанием промышленного и коммерческого холодильного оборудования.

Мы работаем на рынке более 20 лет и за это время сформировали репутацию надёжного партнёра для бизнеса по всей России.

География наших клиентов охватывает всю страну — от Дальнего Востока до Калининграда. За годы работы мы реализовали множество проектов и сформировали клиентскую базу, которая насчитывает сотни довольных клиентов.

Наши клиенты — это компании, для которых холодильное оборудование напрямую влияет на сохранность продукции, стабильность бизнеса и деньги.
Мы работаем с производствами, складами, магазинами, агропредприятиями, пищевыми компаниями, фермерскими хозяйствами и другими организациями, где важно, чтобы холодильное оборудование работало без сбоев.

Кого мы ищем

Мы ищем активного B2B-продавца, который готов работать не только в офисе, но и «в полях».

Это работа для человека, которому нормально ездить к клиентам по Ростову и Ростовской области: на производства, склады, фермерские хозяйства, торговые объекты, пищевые предприятия и другие объекты, где используется холодильное оборудование.

Нам нужен человек, который умеет не просто говорить «отправьте заявку», а может приехать, познакомиться, задать вопросы, понять задачу клиента, зафиксировать вводные и довести клиента до следующего шага.

Кто наши клиенты

Вы будете работать с B2B-клиентами:

• пищевые производства;
• фермерские хозяйства;
• агропредприятия;
• склады и распределительные центры;
• магазины и торговые сети;
• производственные компании;
• компании, которым нужен монтаж, сервис, ремонт или обслуживание холодильного оборудования.

Вы будете общаться с собственниками, директорами, управляющими, инженерами, техническими специалистами и ответственными за эксплуатацию оборудования.

Чем нужно будет заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Делать холодные звонки по клиентской базе.
• Назначать встречи с потенциальными клиентами.
• Выезжать на объекты по Ростову и Ростовской области.
• Выявлять потребность клиента: монтаж, ремонт, ТО, сервис, модернизация, пусконаладка.
• Фиксировать вводные для расчёта стоимости.
• Работать в связке с инженерным отделом и сотрудниками, которые помогают готовить коммерческие предложения.
• Сопровождать клиента после отправки КП.
• Вести переговоры по условиям, срокам, стоимости и этапам работ.
• Доводить клиента до договора и оплаты.
• Вести сделки в CRM Битрикс24.
• Контролировать повторные касания и следующие шаги.
• Поддерживать клиента после продажи: сервис, гарантия, повторные обращения.

Чего не будет

У вас не будет задачи самостоятельно разбираться во всех технических деталях с первого дня.

Вы не будете один на один оставлены с расчётами, инженерией и сложными проектами.

В компании есть технические специалисты и сотрудники, которые помогут с расчётами, коммерческими предложениями и технической частью.

Ваша главная задача — находить клиентов, создавать контакт, выявлять потребность, запускать расчёт и доводить сделку до результата.

Что важно уметь

• Работать в B2B-продажах.
• Не бояться холодных звонков.
• Уверенно общаться по телефону и на встречах.
• Назначать встречи и выезжать к клиентам.
• Задавать вопросы и выявлять реальную задачу клиента.
• Работать с возражениями.
• Доводить клиента до следующего шага.
• Вести клиента по цепочке: звонок → встреча → задача → расчёт → КП → переговоры → договор → оплата.
• Работать в CRM и фиксировать свои действия.
• Самостоятельно организовывать рабочий день.
• Быть готовым разбираться в техническом продукте.

Опыт в продажах оборудования, монтажа, сервиса, инженерных решений, строительных или технических услуг будет преимуществом.

Важно

Для этой работы желательно наличие личного автомобиля.

Работа предполагает выезды к клиентам по Ростову и Ростовской области.

ГСМ компенсируется.

Если вы привыкли работать только в офисе и не готовы ездить на встречи, эта вакансия, скорее всего, не подойдёт.

Какие результаты мы будем оценивать

Мы оцениваем не имитацию активности, а коммерческий результат.

Ключевые показатели:

• количество новых качественных контактов;
• количество назначенных и проведённых встреч;
• количество переданных в расчёт заявок;
• количество отправленных коммерческих предложений;
• конверсия КП в сделку;
• количество заключённых договоров;
• выручка и прибыль по сделкам;
• своевременное ведение CRM;
• отсутствие просроченных задач и потерянных клиентов.

Условия

• Оклад: 70 000 рублей.
• Дополнительно: бонусы и KPI за результат.
• Совокупный доход при выполнении плана: от 150 000 рублей.
• Потенциал дохода сильного менеджера: 250 000–300 000 рублей и выше без потолка.
• Выплаты: аванс — 25-го числа, заработная плата — 10-го числа.
• Работа в Ростове-на-Дону и Ростовской области.
• Полная занятость.
• CRM: Битрикс24.
• Обучение продукту.
• Поддержка инженерного отдела и сотрудников, которые помогают с расчётами и КП.
• Компенсация ГСМ при выездах к клиентам.

Карьерный рост

При стабильном выполнении плана, дисциплине и желании развиваться возможен рост до руководителя отдела продаж в перспективе 6–12 месяцев.

Для нас важно, чтобы человек видел в этой позиции не временную работу, а возможность вырасти в сильного специалиста по B2B-продажам и в будущем — в коммерческого управленца.

Эта вакансия подойдёт вам, если вы

• хотите зарабатывать от 150 000 рублей и выше;
• любите продажи и живое общение;
• готовы звонить, ездить на встречи и доводить клиента до сделки;
• умеете работать с бизнес-клиентами;
• не боитесь технических продуктов;
• готовы разбираться в холодильном оборудовании, монтаже и сервисе;
• хотите работать не только в офисе, но и на встречах с клиентами;
• умеете держать темп, дисциплину и договорённости;
• хотите расти в доходе и профессиональном уровне.

Эта вакансия не подойдёт, если вы

• не готовы делать холодные звонки;
• не готовы ездить на встречи;
• не хотите работать в CRM;
• ждёте только входящие заявки;
• не готовы разбираться в технической части;
• не любите отчётность и контроль;
• не умеете самостоятельно организовывать день;
• хотите просто получать оклад без ответственности за результат.

Как откликнуться

Напишите нам, если вы готовы продавать технические B2B-решения, ездить на встречи с клиентами и вести клиента от первого контакта до сделки.

В отклике коротко укажите:

1. В каких B2B-продажах у вас был опыт.
2. С какими клиентами вы работали.
3. Есть ли у вас автомобиль.
4. Готовы ли вы ездить на встречи по Ростову и Ростовской области.
5. Какие результаты в продажах считаете своими сильными.