Территориальный менеджер отвечает за стратегию и управление бизнесом на вверенной территории, достижение плановых показателей, реализацию маркетинговой и коммерческой стратегии компании в регионе в полном соответствии с корпоративными политиками и процедурами. Территориальный менеджер формирует и реализует территориальные бизнес-планы, определяет приоритетных клиентов, центры экспертизы и возможности для расширения доступа пациентов к инновационной терапии.
Локация: Краснодар
Командировочные города: города ЮФО и СКФО
Основные обязанности:
∙ Обеспечение достижения бизнес-целей на вверенной территории через расстановку приоритетов и контроль выполнения ключевых показателей эффективности;
∙ Разработка и реализация региональной стратегии по онкогематологическому портфелю в соответствии с приоритетами компании, рыночной ситуацией и потенциалом территории;
∙ Формирование и реализация территориальных бизнес-планов, включая определение приоритетных клиентов, центров экспертизы и возможностей для расширения доступа пациентов;
∙ Развитие и поддержание стратегических партнерских отношений с ключевыми клиентами;
∙ Обеспечение высокого качества реализации бренд-стратегии, полевых активностей и инициатив на территории;
∙ Анализ внешней среды, конкурентного окружения, маршрута пациента, источников финансирования и барьеров доступа с целью выявления возможностей и рисков;
∙Выстраивание эффективного взаимодействия с другими подразделениями для достижения целей;
∙ Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов, принципов этики, комплаенс-требований и внутренних политик компании;
∙ Подготовка бизнес-аналитики, прогнозов и другой отчетности, а также своевременная эскалация рисков и предложение корректирующих действий.
∙ Соблюдение KPI по визитной активности и использование Digital-материалов.
Требования к кандидату:
-
законченное высшее образование (медицинское, фармацевтическое);
-
опыт работы в онкогематологическом направлении от 2-х лет;
-
знание фармацевтического рынка, опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 3-х лет;
-
опыт запуска онкологических (онкогематология) препаратов и/или новых показаний;
-
уверенное владение ПК;
-
готовность к высокой командировочной активности (до 75% рабочего времени);
-
развитые лидерские, коммуникационные и переговорные навыки
-
навыки эффективного взаимодействия с клиентами и коллегами, умение выстраивать диалог;
-
нацеленность на результат;
-
навыки анализа рынка, стратегического планирования и управления территорией;
-
готовность работать в режиме многозадачности.
