Руководитель направления Узбекистана и Казахстана

О компании

Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла.
Мы исследуем спрос, разрабатываем товары под собственными брендами, производим в КНР, доставляем в Россию на собственном транспорте, управляем ассортиментом и ценами на основе больших данных и реализуем товары на крупнейших маркетплейсах России, Узбекистана и Казахстана.

— Рейтинг работодателей HH: 1 место в Омске среди компаний от 100 до 250 человек и 133 место в России
— Подразделения: Омск, Шанхай, Иркутск и Алматы
— Выручка в 2025 году — более 1,5 млрд рублей
— Входим в топ-3 импортеров из Китая в Омской области
— 16 собственных брендов и 5 000+ SKU в категориях: дом, спорт, электроника, здоровье и детские товары
— Ежедневно получаем свыше 15 000 заказов на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете

Команда 70+ человек: мы амбициозные маркетологи, аналитики, разработчики, дата-сайентисты, дата-инженеры, финансисты, дизайнеры, контентщики, работники ВЭД и транспортной логистики.

Кого мы ищем

Ищем руководителя направления Узбекистана и Казахстана, который возьмет на себя развитие продаж на Uzum и Kaspi и будет отвечать за масштабирование бизнеса компании на этих рынках.

Это роль с амбициозной задачей: усиливать позиции компании в Узбекистане и Казахстане, развивать продажи, выстраивать сильную и управляемую модель работы, отвечать за экономику направления, развитие локальных команд и интеграцию двух рынков в общий контур бизнеса компании.

Направление не строится с нуля — это часть международного e-commerce бизнеса компании с миллиардным оборотом и один из драйверов нашего дальнейшего развития. По новому направлению уже открыты юрлица, сформированы бизнес-модель и цели, есть наработанный опыт работы с Uzum и Kaspi.

В работе можно опереться на действующий контур компании и опыт построения миллиардного e-commerce бизнеса в России и Китае.
У нас собственные офисы в Омске и Шанхае, выстроенные закупка и сорсинг товаров, складская инфраструктура, сильная IT-база и data-подход, экспертиза в транспортной логистике, аналитике, маркетинге, ВЭД, юридических вопросах и международном найме.

Цель и задачи роли

Превратить направление Узбекистана и Казахстана в устойчивую, управляемую и масштабируемую систему с понятной экономикой, стабильными поставками, моделью продаж на Uzum и Kaspi и сильной локальной операционной базой.

— Отвечать за результат направления: P&L, рост продаж, ассортимент, поставки, наличие товара и выполнение ключевых показателей по рынкам Узбекистана и Казахстана.

— Управлять экономикой и эффективностью: контролировать P&L, маржу, остатки, оборачиваемость, потери, ключевые отклонения и принимать решения для роста.

— Выстраивать и развивать операционную модель: объединять в систему закупку, импорт, логистику, склад, продажи, управление ассортиментом и товарным движением по Uzum и Kaspi.

— Обеспечивать управляемость поставок и ассортимента: планировать заказы, контролировать сроки, объемы, пополнение, наличие товара и оборачиваемость совместно с китайским офисом и локальными командами.

— Представлять интересы компании во внешнем контуре: выстраивать взаимодействие с маркетплейсами, таможней, государственными органами, подрядчиками и другими внешними участниками.

— Развивать организационный контур: участвовать в формировании локальных команд, выстраивать рабочие процессы, зоны ответственности и контроль исполнения. Синхронизировать работу команд в Узбекистане, Казахстане, Китае и России.

Какие компетенции важны

— Экономика направления: понимание P&L и экономики бизнеса, умение управлять эффективностью направления и принимать решения на основе цифр: выручка, маржа, затраты, остатки, потери, оборачиваемость.

— Операционный контур: умение собирать в единую систему закупку, импорт, логистику, склад, продажи, ассортимент и товарное движение.

— Маркетплейсы, поставки и товар: понимание логики работы маркетплейсов, управления продажами, ассортиментом, заказами, пополнением, наличием товара и поставками.

— Комплаенс и внешний контур: понимание требований законодательства и правил работы, опыт взаимодействия с маркетплейсами, таможней, госорганами, подрядчиками и умение отстаивать интересы компании.

— Команды: умение формировать и развивать команду, ставить цели, распределять зоны ответственности, организовывать работу и добиваться исполнения.

— Процессы и координация: умение выстраивать процессы, синхронизировать функции и команды вокруг общего результата, удерживать темп и управляемость направления.

— Личностный профиль: системность, бизнес-мышление, сильная коммуникация, высокая скорость погружения в новое, готовность брать ответственность и доводить задачи до результата.

Готовы рассматривать кандидатов с разным уровнем и опытом — из e-commerce, операций, логистики, закупок, а также project- и product-ролей. Для нас важнее не идеальное совпадение по прошлому опыту, а потенциал, системность, скорость вхождения в новый контекст и готовность глубоко погрузиться в направление.

Опыт работы с рынками Узбекистана и Казахстана, ВЭД или таможенным контуром будет плюсом, но не является обязательным.

Мы предлагаем

Международный контур работы и возможность быстро вырасти в масштабе задач, уровне ответственности и управленческом опыте. Это роль для человека, который хочет получить сильный практический опыт в e-commerce и трансграничной торговле, участвовать в развитии новых рынков и влиять на экспансию компании в Узбекистане и Казахстане.

— Работа предполагает релокацию в Ташкент и очное присутствие в Узбекистане. При этом зона ответственности роли включает Узбекистан и Казахстан.
— Поддержку при переезде: компенсацию релокационных расходов, помощь с организацией переезда и адаптацией на месте.
— Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонус/премия по результатам направления.
— Официальное трудоустройство.

​​Если вас заинтересовала вакансия