Директор по маркетингу B2B

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ, БРЕНДАМ И РАЗВИТИЮ РЫНКОВ (CMO)

APS Resources ищет сильного профессионала на вакансию СМО для одного из крупнейших вертикально интегрированных агрохолдингов в России.

Сегодня перед компанией стоят амбициозные задачи: усиление рыночной дифференциации в B2B-сегменте, развитие сильного бренд-портфеля и создание новых категорий продуктов с высокой добавленной стоимостью.

Вакансия открыта в городе Воронеж.

Основные задачи

Развитие и дифференциация B2B-бизнеса

• Формировать и реализовывать стратегию маркетинга для профессиональных клиентов.
• Создавать и развивать ценностные предложения для ключевых сегментов рынка.
• Выявлять и монетизировать конкурентные преимущества продукции компании.
• Разрабатывать подходы к формированию ценовой премии и снижению зависимости бизнеса от ценовой конкуренции.
• Проводить сегментацию клиентов и рынков, определять точки роста и новые возможности развития.
• Инициировать и реализовывать проекты по созданию новых рыночных категорий и стандартов.

Управление брендами

• Руководить развитием бренд-портфеля компании.
• Обеспечить реализацию программы ребрендинга и вывода обновленного бренда на рынок.
• Формировать стратегии позиционирования, архитектуру брендов и коммуникационные платформы.
• Контролировать эффективность маркетинговых инициатив и брендовых инвестиций.

Развитие премиальных направлений

• Разрабатывать стратегию развития премиального бренда.
• Формировать спрос на продукты с высокой добавленной стоимостью.
• Выводить на рынок новые продуктовые решения и потребительские сценарии.
• Развивать премиальные категории и новые рыночные ниши.

Стратегическое развитие бизнеса

• Участвовать в разработке и реализации стратегии роста компании.
• Работать на стыке маркетинга, коммерции, продуктового развития и управления клиентской ценностью.
• Формировать систему принятия решений на основе аналитики рынка, клиентов и экономики продукта.
• Выступать партнером для коммерческой функции, производства и руководства компании по вопросам развития рынков и продуктов.

Требования к кандидатам:

Обязательный опыт

• Опыт работы на руководящих позициях в маркетинге, развитии рынков, продуктовой стратегии или коммерческом маркетинге.
• Успешный опыт B2B-маркетинга.
• Практический опыт формирования и монетизации ценностного предложения для профессиональных клиентов.
• Опыт разработки стратегий роста и вывода новых продуктов или решений на рынок.
• Понимание механизмов создания дополнительной ценности для клиента и ее конвертации в рост маржинальности бизнеса.
• Опыт управления кросс-функциональными проектами и командами.

Будет преимуществом

Опыт работы в компаниях, связанных с:

• пищевыми ингредиентами;
• ингредиентами для мясопереработки;
• агротехнологиями;
• генетикой и селекцией;
• ветеринарными препаратами;
• кормовыми решениями;
• промышленными B2B-рынками;
• созданием новых категорий и рыночных стандартов.

Условия:

• Возможность влиять на стратегическое развитие одного из крупнейших игроков отрасли.
• Масштабные задачи по трансформации бизнеса и развитию новых направлений.
• Высокий уровень автономии и влияния на принятие решений.
• Работу на стыке стратегии, маркетинга, коммерции и продуктового развития.
• Конкурентный уровень вознаграждения, обсуждаемый индивидуально.