улица Серафимовича 4
«Радоград» — производитель с 18-летней историей, в нашем портфеле функциональная кондитерка и БАДы. Мы работаем на стыке здоровья, натуральности и научного подхода, фокусируясь на качестве, безопасности и реальной пользе.
В связи с усилением присутствия в аптечном сегменте мы в команду ищем менеджера по продажам с опытом работы в фармацевтической отрасли.
Чем тебе предстоит заниматься у нас:
Стратегия и управление
-
Разработка и реализация коммерческой стратегии отдела продаж на B2B-рынке фармацевтики (аптечные сети, дистрибуторы, ассоциации );
-
Формирование и контроль выполнения планов продаж: оборот, маржинальность, дебиторская задолженность, процент выполнения KPI;
-
Управление бюджетом отдела: затраты на бонусные программы, трейд-маркетинг, логистику промо-образцов, премиальную часть ФОТ;
-
Анализ эффективности ассортимента (ABC/XYZ), регулярный пересмотр портфеля SKU с точки зрения рентабельности для компании.
Переговоры и развитие партнерств
-
Проведение переговоров высокого уровня с ЛПР аптечных сетей: CEO, коммерческие директора, директора по закупкам, руководители категорий;
-
Заключение и пролонгация дистрибьюторских контрактов, соглашений о сотрудничестве с аптечными сетями и оптовыми звеньями;
-
Ведение переговоров об условиях входа новых SKU: бонусная сетка, отсрочка платежа, стоимость полочного места, объемы промо-поддержки;
-
Урегулирование коммерческих споров (возвраты, штрафы, невыполнение обязательств) без привлечения юристов на старте.
Управление командой
-
Постановка KPI для менеджеров по работе с аптеками / дистрибуторами, контроль выполнения (встречи, конверсия, выполнение плана по клиентам);
-
Найм, обучение и адаптация новых сотрудников отдела продаж (обязательное знание фарм-рынка и специфики работы с аптечными сетями);
-
Проведение регулярных планерок, разбор сделок, coaching продаж на основе реальных кейсов;
-
Разработка стандартов работы: скрипты для разных типов аптек (сетевые / несетевые / монополии), регламенты передачи заказов, обработки возражений.
Аналитика и отчетность
-
Контроль воронки продаж от переговоров до отгрузки и оплаты;
-
Подготовка коммерческих прогнозов для отдела закупок / производства (помесячно, поквартально);
-
Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, условия входа конкурентов в те же сети;
-
Отчетность перед коммерческим директором / собственником: еженедельные дашборды по ключевым метрикам.
Трейд-маркетинг и продвижение
-
Согласование и запуск совместных промо-акций с аптечными сетями (выкладка, доп. скидки, мерчендайзинг, обучение фарм-персонала);
-
Планирование бонусных программ для дистрибуторов: ретро-бонусы, премии за выполнение плана закупок, конкурентные условия для эксклюзива.
Требования:
-
Отраслевой опыт (5+ лет): Успешный опыт работы в фармацевтическом бизнесе. Глубокое понимание логистики, маржинальности, фармзаконодательства.
-
Управление отделом продаж (B2B): Опыт построения и управления отделом продаж.
-
Прямые переговоры с руководителями на фарм рынке
-
Заключение прямых контрактов.
Условия:
-
Заработная плата обсуждается с успешными кандидатами.
-
График: 5/2, с 09:00 до 18:00 или 08:00 до 17:00.
-
Оформление: Полное соответствие ТК РФ.
- Бонусы: Скидки на продукцию компании, насыщенная корпоративная жизнь, дружный коллектив, оперативное руководство без бюрократии.
#катрен #пульс #мелодия здоровья #протек #эвалар #пфкобновление #новосибхимфарм #renewal
