Воинская улица 133
В стабильно развивающуюся компанию «Грильято-Сибирь» приглашаем
Руководителя отдела продаж.
Сфера деятельности – продажа и комплектация объектов востребованными отделочными материалами: подвесной потолок грильято, реечный, армстронг, кубообразный, кассетные потолки, стеновые панели, светотехническая продукция и др.
Что важно:
- Вы знаете, как организовать и изменить систему продаж под реальность рынка.
- Вы умеете обеспечивать выполнение финансового плана продаж, а также управлять и мотивировать команду на результат.
- Ваша смекалка - способность найти решение в сложной ситуации (переговоры, конкуренция).
- Вы мыслите показателями сделки - маржинальность.
- Вы на «ты» с воронкой продаж, декомпозицией, показателями.
- Знаете, как проводить координации, выделять ключевое.
- Вам нравится и лично вести переговоры с клиентами до результата.
- У Вас есть опыт работы с холодными звонками, опыт наработки базы клиентов, развитие новых рынков и продуктов.
- Вы умеете работать в СРМ системе (Amo).
- У Вас лидерская жизненная позиция.
Вам предстоит:
- Планирование и организация работы отдела продаж:
- совместно с директором компании и маркетологом участвовать в формировании стратегии развития продаж;
- разрабатывать краткосрочные и долгосрочные планы, прогнозировать и контролировать достижение показателей продаж в соответствии стратегии компании;
- организовать систему продаж с учетом текущей ситуации на рынке, донастроить существующие процессы в ОП;
- разрабатывать систему планирования для сотрудников ОП;
- декомпозировать цели компании на задачи ОП, контролировать исполнение план/ факт и корректировать планы действий ОП с учетом ситуации на рынке;
- ежедневно контролировать теплые / горячие сделки + помощь менеджерам ОП (в т.ч. личные продажи);
- развитие новых рынков и продуктов: организация объектной работы, развитие региональных продаж.
2. Управление командой:
- организовать и обеспечить подбор сотрудников в ОП в соответствии с требованиями компании;
- составлять программу испытательного срока, обеспечить и контролировать прохождение испытательного срока;
- участвовать в процессе адаптации новых сотрудников (обучение, контроль эффективности сотрудника);
- разрабатывать и применять актуальные системы обучения и наставничества;
- обеспечивать эффективное взаимодействие ОП с другими подразделениями компании;
- актуализировать, разрабатывать недостающие и внедрять процессы и регламенты;
- разрабатывать и внедрять для отдела продаж системы мотивации (материальные /нематериальные);
3. Оптимизация процессов в ОП:
- оптимизировать внутренние и внешние рабочие процессы;
- участвовать в разработке тех. задания для автоматизации;
- контролировать реализацию и внедрять в процесс ОП;
Мы предлагаем Вам:
- Интересные задачи.
- Реализацию Ваших талантов и навыков.
- Обучение специфике нашей компании.
- Перспективы профессионального развития и карьерного роста.
- График работы 5/2, пн.-чт. с 9.00 до 18.00, пят. с 9.00 до 17.00 (суб. и вск – вых.).
- Доход в месяц от 100 000 до 200 000 руб.
- Наставничество от собственника компании.
Адрес офиса: ул. Воинская 133
