Руководитель отдела по работе с маркетплейсами (FMCG и товары для животных)

Компания «Континент» — крупный торгово-логистический оператор и дистрибьютор FMCG-продукции с развитой инфраструктурой, собственными складскими мощностями и экспертизой в электронной коммерции.

Мы активно развиваем направление маркетплейсов и сегодня управляем 6 действующими магазинами:
• 3 магазина в категории товаров для животных;
• 3 магазина в категории FMCG.

Направление находится в стадии активного роста, поэтому мы ищем руководителя, который возьмет на себя развитие продаж, управление командой и масштабирование бизнеса на крупнейших маркетплейсах России.

Чем предстоит заниматься

Управление бизнесом:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж на маркетплейсах.
• Выполнять планы по выручке, прибыли и операционной эффективности.
• Управлять ассортиментом и запуском новых SKU.
• Искать точки роста и масштабировать продажи существующих брендов.

Работа с маркетплейсами:

• Развивать продажи на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
• Управлять ценообразованием, акциями и внутренними рекламными инструментами.
• Анализировать эффективность продаж и рекламных кампаний.
• Повышать позиции товаров в поисковой выдаче и увеличивать конверсию карточек.

Управление поставками и товарными запасами:

• Контролировать поставки по модели FBO.
• Планировать объемы поставок с учетом сезонности и прогнозов продаж.
• Обеспечивать наличие товара на складах маркетплейсов.
• Контролировать своевременность отгрузок и выполнение SLA.
• Минимизировать out-of-stock и потери продаж.

Работа с поставщиками и производителями:

• Вести переговоры с производителями и поставщиками.
• Формировать совместные планы развития продаж.
• Согласовывать маркетинговую поддержку и промо-активности.
• Контролировать выполнение обязательств по поставкам и ассортименту.

Управление командой:

• Руководить сотрудниками направления маркетплейсов.
• Формировать KPI и систему отчетности.
• Развивать компетенции команды и повышать эффективность процессов.

Мы ожидаем

• Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет.
• Опыт управления командой от 3 человек.
• Подтвержденные результаты по росту продаж на Wildberries и Ozon.
• Опыт работы в FMCG, e-commerce или товарах для животных.
• Практический опыт управления поставками FBO.
• Понимание принципов юнит-экономики маркетплейсов.
• Сильные аналитические навыки.
• Опыт работы с Excel, BI-системами и инструментами аналитики.
• Навыки переговоров и управления проектами.

Что мы предлагаем

• Управление действующим бизнесом с несколькими магазинами и широким ассортиментом.
• Возможность влиять на стратегию развития e-commerce направления компании
• Поддержку со стороны логистической и коммерческой инфраструктуры компании.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная система по результатам работы.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж.
• Выполнение плана по прибыли.
• Рост оборота магазинов на маркетплейсах.
• Выполнение планов поставок FBO.
• Поддержание целевого уровня товарных остатков.
• Снижение штрафов и операционных потерь.
• Рост эффективности рекламных инвестиций.
• Развитие ассортиментной матрицы и запуск новых SKU.