Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление отделом продаж от 10 сотрудников включая наставничество, обучение и мотивацию сотрудников,
• Управление воронкой продаж с улучшением показателей конверсии,
• Построение системы отчетности, регулярная отчетность по показателем выполнения, прогнозам и т.д,
• Подготовка и контроль выполнения бюджета отдела, анализ эффективности и предложение мер по повышению результативности и их выполнение,
• Внедрение стандартов продаж, метрик контроля, моделей повышения конверсии,
• Личное ведение ЛИДов по вип клиентам,
• Выполнение планов продаж, доходов по прибыли.

Требования:

• Опыт работы в должности руководитель отдела продаж от 2-х лет в сфере информационных технологий,
• Высокие навыки управления командой, сильные лидерские качества и стратегическое мышление,
• Навыки ведения переговоров и практический опыт в управлении ключевыми клиентами,
• Уверенное владение CRM-системами и аналитикой продаж, опыт формирования ТЗ для ИС,
• Опыт построения системы управления через цифры и показатели,
• Навык проведения планёрок, обучения и развития сотрудников,
• Успешный опыт личных продаж и опыт работы с крупными клиентами в том числе Гос закупками, на тендерных площадках.

• Компетенции (обязательные)

• Создание презентаций, аналитической, финансовой, управленческой отчетности.
• Знание формирование себестоимости и моделей расчета стоимости услуг
• Знание, что такое CRM система и как работать;
• Знание этапов продаж, методик выхода на ЛПР, успешных переговоров, работы с возражениями.
• Ориентация на результат, настойчивость, техническая граммотность.
• ПК - опытный пользователь, знание программ пакета MS Office (Outlook, Excel, Word).

Условия:

• График работы 5/2 частично удаленный режим работы, возможны командировки,
• Доход состоит из окладной и мотивационной части, которая зависит от квартальная KPI.