Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

В один из крупнейших заводов по производству колбас и мясных деликатесов в Краснодарском крае ищем Коммерческого директора, отвечающего за коммерческую стратегию бизнеса и рост компании.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
• Управление ценообразованием, коммерческими условиями сотрудничества и доходностью бизнеса
• Управление всеми каналами продаж и развитие новых направлений сбыта
• Укрепление отношений с действующими клиентами и привлечение новых партнеров
• Ведение переговоров с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и крупными покупателями
• Повышение эффективности коммерческих процессов и внедрение лучших управленческих практик
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса
• Участие в формировании ассортиментной политики совместно с производством и маркетингом
• Обеспечение финансовой дисциплины и контроль дебиторской задолженности

Требования:

• Успешный опыт работы коммерческим директором или директором по продажам от 3 лет на аналогичных предприятиях
• Опыт работы в сфере продуктов питания, FMCG или других отраслях с развитой системой дистрибуции (опыт в мясопереработке, мясной продукции, птице, колбасной продукции, полуфабрикатах и тп)
• Практический опыт сотрудничества с торговыми сетями и крупными клиентами
• Понимание экономики продаж, маржинальности и инструментов повышения прибыльности
• Умение строить и развивать команды
• Сильные переговорные навыки и способность договариваться на уровне первых лиц компаний
• Системное мышление и ориентир на достижение конкретных бизнес-результатов
• Успешные подтвержденные кейсы по выводу новых продуктов на рынок и опыт масштабирования бизнеса, развития территорий или перезапуска коммерческой функции

Условия:

• Конкурентоспособный уровень з/п, для сильных кандидатов обсуждается индивидуально по итогам интервью
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса
• Возможность влиять на стратегию развития компании и принимать ключевые решения
• Место работы: крупный город на территории Краснодарского края с развитой инфраструктурой
• Релокационный пакет