Sales Engineer / Presales Engineer

ДЕФАН является уникальной российской deeptech компанией, которая не только разработала и запатентовала, но и произвела новый тип кремниевого фотодетектора, отличительной особенностью которого является сочетание таких характеристик как широкий динамический диапазон, высокое быстродействие и очень высокая чувствительность, которая сохраняется даже в условиях сильной фоновой засветки.

На базе наших фотодетекторов и электроники собственной разработки ДЕФАН разрабатывает востребованные на рынке твердотельные и механические лидары, которые используются в роботизированной складской технике, системах помощи водителю, навигации беспилотного транспорта, измерении объёмов сыпучих материалов и других индустриальных применениях.

ДЕФАН растёт стремительными темпами: в 2026 планируется запуск серийного производства первого лидара из нашей продуктовой линейки.

Мы ищем Sales Engineer / Presales Engineer для продвижения отечественных LiDAR-сенсоров и программно-аппаратных комплексов на базе LiDAR для задач промышленной автоматизации, измерений и автономной навигации.

Основные задачи в зоне вашей ответственности:

• Помочь клиенту подобрать оптимальное LiDAR-решение под задачу.
• Участвовать в построении архитектуры программно-аппаратных комплексов.
• Снизить технические риски интеграции.
• Поддерживать заказчика на этапах пилотных испытаний и внедрения.

Основные направления:

• LiDAR-сенсоры;
• программно-аппаратные комплексы измерения объема сыпучих материалов;
• системы измерения геометрии контейнеров, объектов и грузов;
• решения для 3D-сканирования.

Чем нужно будет заниматься:

1. Техническая поддержка продаж LiDAR-сенсоров.
2. Анализ требований заказчиков и подбор оптимальных решений под задачу.
3. Продажа:

• LiDAR-сенсоров;
• программно-аппаратных комплексов на базе LiDAR-сенсоров;

4. Проведение технических презентаций и демонстраций оборудования.

5. Подготовка:

• технических предложений;
• спецификаций;
• архитектур решений;
• сравнительных таблиц;

6. Консультирование клиентов по:

• LiDAR-сенсорам и конкурентным преимуществам;
• 2D/3D сканирование;
• SLAM;

7. Организация выездных пилотных проектов.

8. Взаимодействие с продуктовыми командами.

9. Участие в интеграции решений у заказчиков.

10. Анализ технической документации и требований.

11. Поддержка sales pipeline с технической стороны.

12. Участие в отраслевых выставках и конференциях.

Обязательно:

• Высшее техническое образование.
• Опыт работы в роли:
  • Sales Engineer;
  • Presales Engineer;
  • Application Engineer;
  • Technical Sales Manager.
• Опыт работы с B2B-клиентами.
• Навыки чтения:
  • datasheets
  • protocol documentation
  • SDK/API documentation
• Понимание интерфейсов:
  • Ethernet
  • CAN
  • UART
  • USB
  • PoE
  • ROS/ROS2
• Английский язык для технической коммуникации.

Будет преимуществом:

Понимание принципов работы:

• геодезических LiDAR;
• лазерного сканирования;
• GNSS/GPS;
• тахеометров;
• 3D-сканеров.

Опыт работы с:

• point cloud data;
• геопространственными данными;
• системами 3D-моделирования и картографии.

Опыт проектов в областях:

• геодезии;
• маркшейдерии;
• BIM;
• surveying;

Что предлагаем мы:

1. Работа в высокотехнологичной компании в современном офисе в Сколково (удаленный и гибридный формат не рассматривается)
2. Работа с high-tech решениями в области роботизации и LiDAR комплексных систем.
3. Возможность профессионального роста на быстрорастущем рынке автоматизации и роботизации
4. Оформление согласно ТК РФ
5. ДМС после прохождения испытательного срока
6. Мы предлагаем конкурентную зарплату по результатам собеседования (оклад + KPI)