Региональный менеджер по продажам

Привет!
Давайте знакомиться!

Мы российская компания Evernovo - производитель натуральных полнорационных кормов для домашних животных. Наши бренды: Bowl Wow, Actitail

Сейчас мы ищем Регионального менеджера по продажам. Будем рады, если вы присоединитесь к нашей классной команде!

Обязанности:

• Развитие бизнеса компании на вверенной территории ЮФО
• Выполнение ежемесячных планов и задач
• Проведение анализа базы действующих партнеров, осуществление поиска потенциальных партнеров/клиентов, заключение контрактов.
• Анализ зоны покрытия, организация и развитие системы дистрибьюции в регионе.
• Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
• Контроль выполнения клиентами условий, заключенных договоров (выполнение плановых показателей, соблюдение графиков отгрузки, территории, дистрибуции), участие в переговорах с клиентами с целью построения партнерских отношений.
• Регулярная оценка текущей бизнес-модели партнеров, подготовка предложений по оптимизации и улучшению прибыльности контракта.
• Проведение сбора и анализа коммерческих условий, цен и маркетинговых активностей конкурентов (механика и частота проведения).
• Проведение контроля и анализа отпускных цен (в том числе у конкурентов), внесение предложений руководству по их изменению, участие в формирование ценовой политики.
• Развитие и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с зоосетями.
• Разработка и реализация стратегии продаж для зоосетей, включая определение потребностей клиентов и предложение соответствующих продуктов и услуг, направленных на увеличение продаж, в рамках утвержденного бюджета.
• Подключение новых ключевых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности и контроль рентабельности по клиентам.
• Своевременное информирование руководства о любых изменениях в работе с клиентами закрепленной зоны ответственности.
• Совместно с отделом маркетинга обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, предложение по улучшению маркетинговых мероприятий.
• Ежемесячный анализ результатов работы по клиентам, отчетность.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы от 3-5 лет на аналогичной позиции в направлении кормов для домашних животных или FMCG
• Навыки ведения переговоров, опыт работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
• Знание региона, ключевых игроков, клиентов, понимание специфики работы зоорынка в ЮФО
• Умение работать с большим объемом информации, внимание к деталям, аналитические навыки
• Управление командой, коммуникабельность, инициативность
• Уверенный пользователь Excel, PowerPoint

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, удаленный формат
• Мобильная связь
• Испытательный срок 3 месяца
• Оплата больничного листа в соответствии с законодательством РФ, ежегодный оплачиваемый отпуск
• 50% скидка для сотрудников на всю продукцию