Московский международный деловой центр Москва-Сити
Название вакансии: Менеджер по продажам компрессорного и насосного оборудования. Возможно рассмотреть на должность старшего менеджера.
Локация: Москва, ММДЦ «Москва-Сити» (возможен гибридный или удаленный формат)
Формат работы: Офис / Гибрид / Удаленно (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами)
О компании— динамично развивающаяся компания на рынке промышленного оборудования,специализируется на поставках сложного динамического и насосного оборудования, запасных частей, а также услугах реинжиниринга для ключевых отраслей промышленности. Работает напрямую с ведущими зарубежными производителями. Офис расположен в деловом центре Москвы (Москва-Сити), но компания ценит результат, а не количество часов в кресле, поэтому гибкий график и удаленная работа — реальность для сильных игроков.
Кого мы ищем
Мы ищем менеджера с опытом продаж компрессорного и насосного оборудования. Желательно имеет «живую» базу контактов в промышленности.
Подчинение: Начальнику отдела продаж.
Обязанности
- Выполнение плана: Обеспечение плановых показателей по выручке и маржинальной прибыли (от 150 млн руб./год).
- Развитие продаж: Активные продажи насосного и динамического оборудования, ЗИП к нему, а также услуг по модернизации (реинжиниринг).
- Проектные продажи: Ведение сложных, высокотехнологичных проектов «под ключ» с высокой маржинальностью.
- Внешнеэкономическая деятельность: Взаимодействие с зарубежными вендорами (получение ТКП, дилерских статусов, закрепление проектов за компанией).
- Тендеры и ТКП: Самостоятельная подготовка технико-коммерческих предложений и полное сопровождение участия в тендерных процедурах.
- Переговоры и презентации: Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на уровне технических директоров и снабженцев, презентация продукции и услуг компании.
- Развитие клиентской базы: Поиск новых заказчиков через «холодные» звонки, отраслевые выставки и личные контакты.
- Аккредитация: Подготовка пакетов документов для прохождения аккредитации компании у ключевых заказчиков (нефтегаз, энергетика, химия).
- Сопровождение сделок: Полный цикл — от первого письма до подписания закрывающих документов.
- Конкурентная борьба: Аргументированное обоснование более высокой цены через технические преимущества и сервис.
Ключевые требования (Must have)
- Опыт продаж насосного и / или оборудования обязателен — от 2-х лет
- Строго! Опыт работы с нефтегазовыми нефтехимическими предприятиями!
- Подтверждённый опыт продаж на сумму от 150 000 000 в год!
- Высшее образование (техническое приветствуется — гидравлика, механика, энергомашиностроение).
- Возраст и пол не важен, важен результат.
- Навыки:
- Продвинутый пользователь ПК (CRM, Excel, Word, 1С — обязательно).
- Умение читать и анализировать техническую документацию (спецификации, опросные листы, чертежи).
- Навык ведения переговоров с первыми лицами компаний и главными инженерами.
- Опыт участия в тендерах и подготовки конкурентных ТКП.
- Личные качества:
- Энергичность, нацеленность на результат, а не на процесс.
- Самостоятельность — вы умеете вести сделку от поиска клиента до отгрузки без напоминаний руководителя.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость.
- Желание зарабатывать и расти профессионально.
Будет плюсом
- Наличие актуальной клиентской базы (нефтегазовый сектор, химическая промышленность).
Условия работы
- Заработная плата:
- Для кандидатов без портфеля заказов: Оклад 100 000 руб. + 5% от прибыли реализованных проектов.
- Для успешных кандидатов с подтверждённым портфелем заказов (клиентской базой): Оклад 120 000 – 150 000 руб. Возможно выше, обсуждается + 5% от прибыли.
- Потолка в доходах нет. При плане 150 млн руб./год ваш совокупный доход составит от 400 000 руб./мес. и выше.
- График работы: Пятидневка с 09:00 до 18:00. Возможны переработки в период активных тендеров и закрытия сделок.
- Формат работы (обсуждаемо):
- Офис (Москва-Сити): Для тех, кому важна атмосфера делового центра и живое общение с коллегами.
- Гибрид: 2-3 дня в офисе, остальное — удалённо.
- Удалёнка: Возможна для кандидатов с подтверждённым опытом работы в продажах насосного оборудования и наличием действующей клиентской базы. Главное — выполнение KPI и ежедневная отчётность.
- Командировки: До 20% рабочего времени (выезды к заказчикам по России: нефтеперерабатывающие заводы, энергообъекты, промышленные предприятия).
- Испытательный срок: 3 месяца.
- Ожидаемый результат: подписание первого контракта в течение первых 3-х месяцев работы.
Карьерный рост
- Менеджер по продажам → Ведущий менеджер → Начальник отдела продаж.
- При достижении личных результатов (объём продаж от 200 млн руб./год) и проявлении лидерских качеств — возможность возглавить отдел и получать процент с оборота команды.
Почему стоит откликнуться?
1. Реальные деньги. Прозрачная система мотивации: оклад + % от прибыли. Вы не ограничены потолком.
2. Гибкость. Мы не следим за каждым шагом, если вы приносите результат. Гибрид и удалёнка — реальность.
3. Продукт. Интересное, технически сложное оборудование. Работа с ведущими мировыми брендами.
4. Статус. Офис в Москва-Сити — удобная транспортная доступность, развитая инфраструктура.
