Руководитель отдела продаж (В2В)

Российский разработчик, производитель и поставщик продукции для сельскохозяйственного производства

Чем предстоит заниматься:
Развитие продаж b2b амино-хелатных удобрений (масштабирование продаж)

• Создание нового подразделения прямых продажи с нуля, регламентация и внедрение стандартов работы;
• Планирование продаж, постановка целей и KPI для команды;
• управление командой: подбор, обучение, мотивация;
• контроль плановых показателей отдела;
• Ведение ключевых клиентов, осуществление прямых продаж;
• Активное участие в пресейл‑активностях;
• обеспечение эффективного взаимодействия с подразделениями (маркетинг, производство, логистика) для достижения общих бизнес‑целей;
• отчетность для руководства, составление прогнозов продаж,
• анализ эффективности работы отдела и индивидуальных показателей.

Требования:

о\р от 3-х лет РОП (строго b2b), желательно агросектор;

• Опыт прямых продаж, холодные продажи, в т.ч. в крупные/ холдинговые компании;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР в компаниях различного уровняот средних до крупных/ холдинговых;
• Владение навыками расчета параметров сделки в условиях ведения переговоров с ЛПР;
• Активность, инициативность, умение управлять изменениями, лидерские качества.

Условия:

• Официальное трудоустройство -ТК РФ, социальные гарантии;
• Заработная плата: совокупный доход до 300 000 рублей до выхода отдела продаж на плановые показатели отдела продаж и выше; фикс+ KPI
• После выхода отдела продаж на плановые показатели мотивация обсуждается дополнительно;
• Служебный автомобиль на период командировок, топливная карта, мобильная связь.