ТАБ — IT-вендор, который разрабатывает B2B продукты и корпоративные IT-решения на стыке 1С, данных, регуляторики, отчётности и AI.
Мы создаём системы для критичных процессов крупного регулируемого бизнеса: управления рисками, внутреннего контроля, аудита, регуляторной отчётности, аналитики и принятия решений.
Наши продукты используют компании финансового сектора, кредитные организации, управляющие компании, НПФ, депозитарии, страховые компании, промышленные и enterprise-клиенты.
Сейчас мы усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя отдела продаж, который поможет выстроить системные B2B-продажи наших продуктов: в первую очередь GRC-решений, XBRL-модуля для отчётности в Центральный Банк РФ и новой AI-линейки.
Нам нужен активный и выносливый руководитель, который сможет выстроить управляемую систему продаж для бизнеса в точке роста.
Что нужно делать
-
Управлять функцией продаж компании: GRC, XBRL, AI-решения, корпоративное ПО на базе 1С.
-
Строить и развивать системную работу отдела продаж: воронка, CRM-дисциплина, прогноз, план-факт, контроль показателей.
-
Формировать и защищать план продаж по приоритетным продуктам, сегментам и каналам.
-
Выделять целевые клиентские сегменты и приоритетные фокусы.
-
Управлять командой BDM/менеджеров по продажам: постановка целей, разбор сделок, развитие, найм, оценка эффективности.
-
Помогать команде в сложных сделках: выход на ЛПР, квалификация боли, подготовка предложения, работа с тендерами, RFP/RFQ, согласованиями и возражениями.
-
Выстраивать связку продаж с коммерческим директором, CMO, продакт-менеджерами, пресейлом и продуктовой командой.
-
Давать продуктовой команде обратную связь с рынка: что клиенты покупают, где есть барьеры, какие сценарии продаж работают.
-
Развивать каналы привлечения B2B клиентов: текущая база, нетворк, партнёры, конференции, точечный outbound, account-based подход.
-
Участвовать в формировании packaging и работой с ценностью.
Что для нас важно
-
опыт в B2B-продажах от 5 лет;
-
опыт управления продажами, командой или направлением от 3 лет, готовы рассматривать талантливых senior менеджеров продаж из индустрии, которые хотят перейти на роль РОП-а;
-
опыт продаж IT-решений, enterprise-продуктов, корпоративного ПО, B2B SaaS, 1С-решений, финтех-, регтех-, GRC-, ИБ- или интеграционных проектов;
-
подтверждённые кейсы роста выручки, построения или перестройки отдела продаж, внедрения воронки, CRM-дисциплины и регулярного управления pipeline;
-
способность вести стратегический диалог с коммерческим директором, собственниками и продуктовыми командами;
-
готовность самому заходить в ключевые сделки;
-
будет преимуществом опыт запуска продаж нового продукта или вывода B2B-продукта на рынок.
Условия
-
Компания с многолетним опытом в сложном B2B и востребованном enterprise-сегменте: GRC, регуляторная отчётность, 1С, AI для бизнеса.
-
Возможность повлиять на коммерческую стратегию, выстроить свою команду продаж, свои процессы и повлиять на рост выручки.
-
Формат работы: гибрид или удалёнка, обсуждаем индивидуально.
-
Фикс от 150 000 ₽ на руки + KPI / % от продаж. Совокупный доход обсуждается индивидуально и зависит от результата.
-
Руководитель роли — коммерческий директор.
-
Внутренние партнёры: CMO, продакт-менеджеры направлений, техническая команды.
В ТАБ есть продуктовая экспертиза и понятная рыночная боль: крупному бизнесу нужны контроль, прозрачность, автоматизация отчётности, снижение рисков и прикладное использование AI.
Сейчас ключевая задача превратить этот потенциал в управляемую коммерческую систему.
Если вам интересно построить свою команду и работающую модель продаж для B2B IT-продукта, будем рады познакомиться.
