Менеджер по B2B продажам
О КОМПАНИИ
Мы специализируемся на организации профессиональных событий для бизнеса — корпоративные мероприятия, конференции, презентации, продакшн.
Наша команда имеет опыт в создании событий и продвижении имиджа ведущих московских компаний.
ОПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТИ
Ищем опытного менеджера по B2B продажам с навыком выхода на топ-менеджмент и умением проводить сложные переговоры с лицами, принимающими решения.
Вы будете самостоятельно генерировать клиентские базы, строить стратегию выхода на ЛПР, вести переговоры по воронке продаж и закрывать сделки.
Это ключевая роль для масштабирования нашего бизнеса в Московском регионе.
ОСНОВНЫЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Генерация и выход на ЛПР:
- Самостоятельный поиск контактов топ-менеджмента (директора, начальники отделов, руководители проектов) через LinkedIn, базы данных, холодные звонки и теплые рекомендации
- Выстраивание персонализированного подхода к каждому ЛПР с учетом специфики его компании и болей
- Звонки и email-кампании с высокой персонализацией для привлечения внимания решающего человека
- Проведение консультативных встреч, где вы не продаете, а слушаете и понимаете потребности
Управление воронкой продаж:
- Ведение переговоров по всем этапам: от первичного контакта до подписания контракта
- Выявление основных болей и потребностей клиента (рекрутинг, имидж, командообразование, корпоративная культура)
- Презентация решений, которые решают именно эти боли
- Работа с возражениями и преодоление препятствий на пути к сделке
- Переговоры по цене, срокам и условиям контракта
Управление делами и отчетность:
- Ведение CRM-системы с актуальной информацией о каждом контакте и этапе переговоров
- Регулярная отчетность по метрикам: количество контактов, встреч, сделок, среднему чеку, воронке конверсии
- Планирование и контроль собственного времени и календаря встреч
ТРЕБОВАНИЯ И КВАЛИФИКАЦИЯ
Обязательные:
- Минимум 3+ года опыта в B2B продажах с ориентацией на работу с топ-менеджментом и ЛПР
- Доказанный опыт самостоятельной генерации клиентской базы и выхода на холодные контакты
- Навык проведения сложных переговоров с высокой стоимостью сделок (от 500 тыс. рублей и выше)
- Знание основ воронки продаж: как вести от первого контакта к закрытию
- Владение техниками активного слушания и выявления потребностей (SPIN-selling или аналоги)
- Опыт работы с CRM-системами
- Личная нацеленность на результат и готовность работать на комиссионной основе
- Самоорганизация и дисциплина в достижении целей
Важные качества:
- Аналитический склад ума: способность видеть паттерны в поведении клиентов и адаптировать подход
- Уверенность в себе и умение говорить с топ-менеджментом на его языке
- Эмпатия и умение находить общий язык с людьми разных сфер деятельности
- Готовность к постоянному обучению и развитию методик продаж
БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ
- Опыт продаж в ивент-индустрии, BTL, PR или маркетинговых услугах
- Личные контакты и связи в московском бизнес-сообществе (удобно для теплых рекомендаций)
- Опыт работы с государственными и крупными корпоративными клиентами
- Понимание процессов бюджетирования в крупных компаниях
- Сертификация в современных методиках продаж
УСЛОВИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА
Зарплата и комиссии:
- Оклад: в зависимости от опыта
- Комиссионные: % от суммы заключенной сделки
- Бонус за достижение плана: дополнительные % от выплат при 100%+ выполнении целей
- Реальный потенциал заработка: 300 000 — 500 000+ рублей в месяц при хорошей работе
График и работа:
- Полный рабочий день (гибкий график: можно начинать позже, если нужно)
- Возможность удаленной работы
Развитие и поддержка:
- Обучение методикам продаж и стратегиям выхода на ЛПР
- Доступ к демонстрационным видео, кейс-стадям и материалам для закрытия сделок
- Менторство от опытного лидера команды (еженедельные обсуждения стратегии)
- Инструменты и ресурсы: CRM, базы данных контактов, шаблоны коммерческих предложений
- Возможность карьерного роста: команда разрастается, есть место для лидера группы продаж
Социальные и прочие преимущества:
- Корпоративные мероприятия
- Возможность использовать наши услуги для собственных нужд со скидкой
- Свободное творческое пространство: если у тебя есть идеи, как улучшить продажи — они будут услышаны
- Прозрачная структура компании - поощряется проявленность и лидерские качества
