Руководитель по развитию дистрибьюторского канала

Апшеронский пивоваренный завод функционирует с 2006 года. Компания обладает своей богатой и аутентичной историей развития. Сегодня, в условиях динамично меняющегося рынка и нарастающих вызовов, перед нами стоит стратегически важная амбициозная цель: провести эффективную трансформацию и вывести компанию на качественно новый уровень развития. Мы находимся на том этапе развития, когда требуется не просто эволюционное, а по-настоящему прорывное движение вперед. Мы ищем высококвалифицированного и опытного специалиста, который возглавит ряд ключевых направлений развития нашего предприятия на позицию Руководитель по развитию дистрибьюторского канала

Основная задача
Обеспечить устойчивый рост продаж через действующих и новых дистрибьюторов, повысить эффективность работы партнеров и увеличить долю компании на рынке.
Нам нужен человек, который способен одновременно работать в полях, анализировать цифры, управлять отношениями с дистрибьюторами и самостоятельно находить точки роста бизнеса.

Основная миссия
Обеспечить рост продаж через существующих и новых дистрибьюторов, системно развивать территорию и увеличивать коммерческую эффективность каждого партнера.

Ключевые задачи
1. Работа с дистрибьюторами
-Развитие существующих дистрибьюторов.
-Поиск и подключение новых дистрибьюторов.
-Проведение переговоров на уровне собственников и руководителей компаний.
-Контроль выполнения коммерческих договоренностей.
-Управление ассортиментной матрицей.
-Контроль наличия продукции и товарных остатков.
2. Развитие продаж
-Выполнение и перевыполнение планов продаж.
-Увеличение объемов реализации по каждому партнеру.
-Разработка индивидуальных планов развития для ключевых дистрибьюторов.
-Выявление новых каналов продаж и новых территорий.
3. Аналитика
-Ежемесячный анализ продаж.
-Анализ эффективности каждого дистрибьютора.
-Построение рейтингов клиентов.
-Анализ доли рынка и активности конкурентов.
-Подготовка рекомендаций по увеличению продаж.
4. Управление территорией
-Регулярные выезды в регионы.
-Проведение аудитов территории.
-Контроль представленности продукции.
-Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации.

Что для нас важно:
1. Опыт работы:
Обязательно:
-Опыт работы в продажах от 3–5 лет.
-Опыт работы с дистрибьюторами.
-Опыт развития региональных продаж.
-Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов.
-Навыки проведения сложных переговоров.
Предпочтительно:
-Опыт в FMCG, дистрибуции или B2B.
-Опыт запуска новых территорий.
-Опыт развития продаж с нуля.
-Опыт управления несколькими регионами одновременно.​​​​​​​
2.Личностные качества
-Высокая энергия и инициативность.
-Самостоятельность в принятии решений.
-Ориентация на результат.
-Сильные переговорные навыки.
-Умение добиваться выполнения обязательств.
-Высокая стрессоустойчивость.
-Предпринимательский подход к работе.
-Готовность большую часть времени проводить в полях.
3.Тип личности
Мы ищем не администратора и не исполнителя.
Нужен человек-«охотник», который получает удовольствие от:
-поиска возможностей;
-развития бизнеса;
-достижения амбициозных целей;
-переговоров;
-решения сложных коммерческих задач.

Что мы предлагаем:
1. Формат работы
-70–80% времени — работа в полях.
-Регулярные командировки.
-Еженедельная отчетность.
-Ежемесячный анализ территории и дистрибьюторов.
2. Система мотивации
-Фиксированный оклад:
120 000 руб.
-Переменная часть:
100 000 – 300 000руб.
Целевой совокупный доход:
250 000 – 420000 руб. в месяц в зависимости от выполнения KPI и достижения коммерческих результатов.​​​​​​​

Ожидаемый результат через 12 месяцев
-Построить прозрачную систему управления дистрибьюторами.
-Создать рейтинг эффективности партнеров.
-Выявить точки роста по каждому ключевому клиенту.
-Обеспечить устойчивый рост продаж.
-Повысить качество управления территорией.
-Подготовить фундамент для дальнейшего масштабирования бизнеса.

Уважаемые кандидаты! Мы ищем профессионала, способного показать конкретные результаты: рост продаж, запуск новых территорий, увеличение клиентской базы.
​​​​​​​Важно, чтобы новый руководитель обладал видением, экспертизой, решимостью для успешной реализации намеченных изменений.

Буду рада ознакомиться не только с Вашим резюме, но и сопроводительным письмом, где Вы тезисно выделите 3 своих важных достижения. Нам важно понимать, чем мы можем быть полезны друг другу!

С уважением, Директор по персоналу Анна.