Придорожная аллея 8
Мы — развивающаяся компания в сфере инженерных систем для частных домов и участков. Занимаемся монтажом септиков, станций биологической очистки, дренажа, ливневой канализации, обвязкой скважин и колодцев, а также установкой пластиковых погребов.
Ищем менеджера по продажам для работы с входящими заявками. Нужно консультировать клиентов, выявлять их потребность, помогать подобрать подходящее решение, доводить клиента до выезда замерщика, расчёта стоимости и подписания договора.
Нам нужен человек, который умеет продавать не давлением, а через понятное объяснение: разобраться в задаче клиента, задать правильные вопросы, показать ценность решения, грамотно объяснить стоимость и довести клиента до следующего шага.
Работаем с тёплыми заявками, без холодного поиска. Со своей стороны предоставляем обучение по продукту, скрипты, шаблоны, материалы для консультации клиентов и поддержку на всех этапах.
Обязанности:
- Приём и обработка входящих заявок от клиентов.
- Консультация клиентов по направлениям компании: септики, станции биологической очистки, дренаж, ливневая канализация, обвязка скважин и колодцев, пластиковые погреба.
- Выявление потребности клиента: тип объекта, количество проживающих, особенности участка, задача клиента, сроки и бюджет.
- Квалификация клиента: определение готовности приступить к монтажу в ближайшие 1–2 месяца.
- Подбор подходящего решения и объяснение клиенту преимуществ выбранного варианта простым языком.
- Предварительный расчёт сметы в готовом калькуляторе продаж. Этому обучаем.
- Работа с вопросами и возражениями клиента по стоимости, срокам, технологии монтажа и выбору оборудования.
- Доведение клиента до записи на замер / выезд специалиста.
- Передача информации выездному менеджеру / инженеру-замерщику.
- Сопровождение клиента после замера: контроль расчёта, ответы на вопросы, работа с возражениями.
- Доведение клиента до подписания договора и внесения предоплаты.
- Заказ необходимых материалов по согласованной смете.
- Согласование деталей монтажа с монтажной бригадой, отделом доставки и клиентом.
- Контроль передачи информации между клиентом, замерщиком, монтажной бригадой и доставкой.
- Ведение клиентской базы в CRM/таблице, фиксация всех этапов работы с клиентом.
- Повторные касания с клиентами: звонки, сообщения, напоминания, follow-up после консультации и замера.
- Взаимодействие с выездными специалистами и монтажными бригадами по вопросам клиента.
Требования:
- Опыт работы в смежной сфере будет вашим преимуществом.
- Умение общаться с клиентами спокойно, уверенно и без давления.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Умение задавать вопросы, выявлять потребность клиента и доводить его до следующего шага.
- Навык работы с вопросами и возражениями клиента по стоимости, срокам и выбору решения.
- Понимание, что в продажах важно не только что говорить, но и как говорить: тон, темп, уверенность, структура диалога.
- Ответственность, внимательность к деталям, умение фиксировать информацию по клиенту.
- Готовность работать в CRM/таблицах и соблюдать регламент ведения заявки.
- Самоорганизация и дисциплина, особенно при удалённом формате работы.
- Желание разбираться в продукте и развиваться в сфере инженерных систем для частных домов
Условия:
- Первый месяц: фиксированная часть 70 000 ₽. При выполнении плана менеджер может заработать больше.
- Со второго месяца: фиксированная часть 35 000 ₽ + премия от маржи по закрытым сделкам.
- Премия зависит от маржи по закрытым сделкам: чем выше маржа, тем выше процент премии.
- Совокупный доход при выполнении плана и хороших результатах: от 100 000 до 250 000 ₽.
- Дополнительная премия: 10 000 ₽ за корректное и своевременное ведение CRM-системы.
- Прозрачная система мотивации: фиксированная часть + премия от маржи + бонус за качественное ведение заявок.
- Работа с входящими заявками, без холодного поиска.
- Формат работы: в офисе или удалённо.
- Офис: Санкт-Петербург, Придорожная аллея, 8.
- Оформление: самозанятость.
- Обучаем продукту, скриптам, работе с CRM и калькулятором продаж.
- Предоставляем готовые материалы для работы: скрипты, шаблоны, инструкции и базу знаний по услугам.
- Направления: септики, станции биологической очистки, дренаж, ливневая канализация, обвязка скважин и колодцев, пластиковые погреба.
- Возможность вырасти вместе с компанией и увеличить доход за счёт результата.
