Руководитель отдела продаж B2B

Обязанности:

• Создание и Управление отделом продаж;
• Постановка KPI, воронка, контроль выполнения планов;
• Активные переговоры с ключевыми клиентами и Поставщиками (встречи, тендеры);
• Выход на рынок: Строительные, подрядные организации, производственные предприятия;
• Отчётность перед Руководством (еженедельные планёрки, прогнозы)

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах стройматериалов от 3 лет, из них на руководящей позиции от 1 года (нач. отдела, зам. коммерческого, старший менеджер с подчинёнными).
• Знание ассортимента стройматериалов на уровне: чем отличается гипсовая штукатурка от цементной, какой металлопрокат идёт на каркасы, какие кровельные материалы подходят для холодных складов и прочее.
• Навыки управления людьми: ставил планы, увольнял, нанимал, наказывал рублём и поощрял (не просто «контролировал»).
• Уверенный Excel и CRM: умеете сами собрать отчёт по отгрузкам за неделю
• Готовность к выездам к клиентам на объекты (стройки, производственные площадки)
• Опыт расчёта маржинальности сделки (окончательная цена, отсрочка, бонус клиенту — всё считаете).

Будет плюсом

• Наличие портфеля клиентов-застройщиков или крупных подрядчиков в регионе;
• Опыт продаж металлопроката, пиломатериалов или кровли (сложные позиции), отделочные и сантехнические материалы;
• Знание 1С: Управление торговлей / ERP;
• Опыт настройки отдела продаж «с нуля» или после «полного разгрома»;
• Понимание складской логистики (как формируется заказ, сроки отгрузки, резерв).

Оплата
Оклад 112 500 + проценты, премии, KPI