Менеджер по работе с ключевыми клиентами E-Com Omni \ KAM E-Com Omni

Вы будете:

• Управлять долгосрочным улучшением позиций в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
• Интегрировать процессы управления категорией в канале электронной коммерции.
• Разрабатывать и внедрять эффективные стратегии пути товара на рынок для в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
• Согласование и реализация коммерческих условий на уровне головных офисов клиентов и внутри Марс в соответствии со стратегией компании.
• Обеспечение наличия подписанных контрактов с ключевыми клиентами.
• Ведение переговоров с офисом клиента для достижения соглашений по необходимым бизнес-показателям (ассортименту, планограмме, системе заказов, промо-акции /в логистических / финансовых операциях).
• Лидирование процесса согласования «протокола согласования разногласий» со всеми функциональными подразделениями.
• Оперативный мониторинг и анализ текущих бизнес-показателей.
• Подготовка необходимого для полного взаимодействия с клиентом пакета документов.
• Анализ конкурентов и конкурентной среды для определения необходимых активностей.
• Своевременное и качественное информирование Компании о текущей ситуации.
• Разработка и внедрение планов по улучшению представленности брендов компании.
• Создание и внедрение национальных и специальных программ для клиентов, ориентированных на развитие категории.
• Предоставление систематических рекомендаций партнерам по наиболее эффективным решениям, основанным на исследованиях предпочтения покупательского спроса в области ценовой эластичности.
• Обеспечение согласования выработанных рекомендаций и их имплементация в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
• Обеспечение своевременного процесса по бесперебойной работе клиента
• Разрабатывать стратегии улучшения представленности категории и торгового маркетинга в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
• Участвовать в определении набора инструментов для реализации стратегии улучшения представленности и трейд-маркетинговой стратегий в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
• Участвовать в годовом и регулярном бюджетировании активностей и согласовании бюджетов внутри бизнеса для реализации планов.
• Лидировать глобальные инициативы (Perfect Digital Store и др.) на уровне всех подразделений в канале электронной коммерции.
• Управлять знаниями о категории, поведении покупателя в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции через обеспечение продуктивного взаимодействия с командами маркетинга и исследований поведения покупателя и потребителя.

Мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт работы: минимум 2 года работы в отделе продаж в крупной FMCG компании с национальными сетями и/или клиентами канала электронной коммерции.
• Подтвержденный опыт кросс-функционального взаимодействия.
• Английский язык – Upper-intermediate.
• Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Excel, Outlook).

Мы предоставляем:

• Конкурентную заработную плату, годовые премии
• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы
• Гибридный график работы
• Страхование жизни с первого рабочего дня
• 100% оплату больничного листа
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.)
• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.