Руководитель отдела продаж

Мы - компания полного цикла с собственным производством домокомплектов в Краснодаре — производитель и поставщик современных домокомплектов из тёплого армированного бетона (строим теплые дома под ключ из полистиролбетона). Гарантируем качество выполнения работ и соблюдения сроков. Наша продукция сочетает энергоэффективность, долговечность и современный дизайн.

Мы расширяем присутствие на рынке Краснодарского края и в перспективе Ростовской области и ищем сильного лидера для развития отдела продаж.

Этот вариант — для вас, если:

• готовы создавать отдел продаж с нуля;

• хотите реально влиять на результат и получать за это достойный заработок;

• умеете продавать лично и готовы показывать пример команде;

• не боитесь амбициозных целей;

• хотите гордиться продуктом;

• готовы развиваться и идти дальше вперед

Эта вакансия НЕ для вас, если:

• вы привыкли только «руководить» без примера и участия в продажах;

• ждёте полностью настроенную воронку и тёплые лиды и сговорчивых клиетов;

• не готовы к разъездному формату работы;

• вам комфортнее в роли исполнителя, а не лидера.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии продаж комплексных работ по изготовлению и монтажу жилых домов (домокомплектов), зданий и строений в регионах: Краснодарский край;

• Управление командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, контроль KPI);

• Достижение плановых показателей по объёму продаж;

• Развитие дилерской сети и партнёрских каналов продаж;

• Личные продажи комплексных работ по изготовлению и монтажу домокомплектов ключевым клиентам: ведение крупных сделок от первого контакта до заключения договора;

• Ведение портфеля ключевых клиентов: поддержание долгосрочных отношений, выявление новых потребностей, кросс‑продажи;

• Взаимодействие с архитектурными бюро, строительными компаниями и частными заказчиками;

• Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории в закреплённых регионах;

• Участие в профильных выставках, семинарах и презентациях продукции;

• Ведение отчётности, анализ эффективности продаж, подготовка прогнозов;

• Контроль качества обслуживания клиентов и постпродажного сопровождения;

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций для VIP‑клиентов;

• Взаимодействие с банками по вопросам открытия и сопровождения счетов эскроу;

• Сопровождение сделок с использованием счетов эскроу: подготовка необходимых документов, контроль этапов перечисления средств.

• Консультирование клиентов по механизму работы счетов эскроу и их преимуществам при строительстве частных домов.

• Координация взаимодействия между клиентами, банком и компанией на всех этапах работы со счетами эскроу.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах (B2B, строительные материалы/недвижимость) от 5 лет;

• Понимание специфики строительного рынка и технологий домостроения.

• Успешный опыт построения и управления отделом продаж с нуля или его масштабирования;

• Навыки разработки и внедрения систем мотивации и KPI для менеджеров;

• Умение работать с CRM‑системами и инструментами аналитики;

• Подтверждённый опыт личных успешных продаж в строительной сфере (дорогостоящих объектов/комплексных решений);

• Обязательный опыт работы с договорами строительного подряда (подготовка, согласование, сопровождение сделок);

• Опыт взаимодействия с банками по открытию и сопровождению счетов эскроу (в т. ч. в сфере ИЖС);

• Знание особенностей применения счетов эскроу в индивидуальном жилищном строительстве;

• Знание нормативно‑правовой базы в сфере строительства и договорных отношений (Градостроительный кодекс РФ, ГК РФ и т. д.);

• Умение выявлять и минимизировать юридические риски при заключении сделок в строительной отрасли;

• Желание и способность обучать команду продукту и техникам продаж

  Готовность к командировкам между Краснодаром и Сочи;

• Высшее образование (предпочтительно экономическое, строительное или юридическое).

Мы предлагаем:

• График 5/2 с 09:00 до 18:00;

• Конкурентную заработную плату: оклад 100 000 руб. + % от личных продаж + % от продаж отдела + бонусы за выполнение KPI (потенциальный доход от 130000 без планки ограничения, на руки в зависимости от результатов);

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• Полностью оборудованное рабочее место в современном офисе;

• Корпоративное обучение и профессиональное развитие;

• Компенсацию транспортных расходов и мобильной связи;

• Возможность влиять на стратегию развития компании и расти вместе с ней;

• Динамичную и амбициозную команду профессионалов;

• Доступ к базе потенциальных клиентов и маркетинговой поддержке.