Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ключевая задача

• Выход на ЛПР (генеральные директора, директора по закупкам, главные технологи) крупнейших комбикормовых заводов (ККЗ), птицефабрик, свинокомплексов и мыловаренных производств.
• Проведение жестких переговоров по ценообразованию, защита маржинальности компании, перезапуск «спящих» клиентов и расширение круга постоянных покупателей.

📋 Требования к кандидату

• Успешный опыт продаж в секторе крупного B2B / Сырье / Agro от 3 лет. Опыт работы с ККЗ, птицефабриками или крупными заводами будет вашим решающим преимуществом.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (Top-to-Top). Умение уверенно держать позицию компании перед жесткими закупщиками и генеральными директорами.
• Понимание специфики длинных сделок и технического контроля. Вы понимаете, как устроена цепочка согласования в АПК (отправка образцов ➡️ лабораторный экспресс-тест технолога ➡️ аудит СБ ➡️ согласование отсрочки платежа ➡️ договор).
• Финансовая и юридическая грамотность. Навык работы с дебиторской задолженностью, умение аргументировать повышение цен через калькуляцию себестоимости и рыночные индексы.
• Высокий уровень автономности. Способность самостоятельно составить стратегию захода на предприятие клиента, выстроить диалог и довести сделку до отгрузки.

🎯 Что будет входить в обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых крупных клиентов.
• Анализ «спящей» базы бывших клиентов, выявление причин ухода, проведение переговоров о возобновлении сотрудничества на новых коммерческих условиях.
• Организация и контроль процесса тестирования образцов продукции технологами заводов.
• Согласование индивидуальных условий договоров (объемы, графики отгрузок, лимиты по отсрочке платежа).
• Мониторинг рыночной конъюнктуры и цен конкурентов, защита прибыльности каждой сделки.

💰 Условия и мотивация

• Твердый оклад: обсуждается индивидуально по результатам собеседования и зависит от вашего профессионального опыта.
• Прогрессивный бонус % — потолка по доходу нет, мы честно делимся прибылью от каждой дорогой сделки.
• Полное освобождение от операционной рутины: в штате есть опытный логист и помощник, которые берут на себя оформление всей первички, счетов, договоров и физическую отправку посылок с образцами. Вы занимаетесь исключительно переговорами и продажами.
• Честные выплаты без задержек два раза в месяц.
• Обучение по продукту и поддержка на первых этапах.
• Формат работы:

1. ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Комфортный офис (с готовностью к редким командировкам на предприятия клиентов при необходимости крупного контракта).
2. График работы 5/2 с 09:00 до 18:00.
3. Бесплатные обеды для сотрудников.
4. Оформление по ТК РФ.