з/п не указана
Москва
5-я улица Ямского Поля 5с1
5-я улица Ямского Поля 5с1
От 1 года до 3 лет
Smartway — технологичный B2B-сервис с 10-летней историей для управления командировками.
Наш продукт помогает компаниям экономить время, деньги и ресурсы — и это реально работает: с 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма, у нас понятная ценность и растущая база довольных клиентов. Сейчас с нами работают больше 7600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.
Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.
Мы ищем человека, который понимает: мероприятие - это инструмент сделки, а не самоцель, и оценивает каждый формат и каждое касание через продвижение конкретного аккаунта, а не через масштаб события.
Что предстоит делать:
-
формировать event-стратегию под конкретные enterprise-аккаунты
-
отбирать и анализировать отраслевые мероприятия с точки зрения: какие компании там будут, какие ЛПР, на каком этапе сделки
-
планировать участие так, чтобы каждое мероприятие было привязано к аккаунтам, ролям и следующему шагу сделки
-
разрабатывать и проводить закрытые B2B-форматы: бизнес-завтраки, закрытые ужины, клиентские клубы, камерные встречи на 8–20 человек
-
формировать концепцию, тему и сценарий каждого формата под конкретную аудиторию (CEO, CFO, CDO, административные директора, руководители travel и АХО)
-
измерять эффективность через влияние на воронку продаж: встречи с новыми ЛПР, продвижение аккаунтов по воронке, конверсии из мероприятия в следующий шаг сделки
Что мы ожидаем от кандидата:
-
опыт работы в B2B, желательно в enterprise-сегменте: IT, финтех, консалтинг, бизнес-сервисы, SaaS
-
высокий уровень ответственности, внимательность к деталям и умение работать в условиях многозадачности
-
опыт организации мероприятий для аудитории уровня CEO и CEO-1 для крупных компаний
-
опыт работы с закрытыми форматами: не конференции на 500 человек, а камерные встречи
-
навык разработки концепций и сценариев мероприятий с коммерческой логикой
-
умение переводить бизнес-задачу продаж в event-формат
-
умение делать выводы по итогам мероприятия: что сработало, что нет, какие аккаунты продвинулись, какие контакты оказались холостыми - и переносить эти выводы в план следующих событий
-
навык переговоров с площадками, ресторанами, организаторами форумов
-
развитые коммуникативные навыки и способность быстро ориентироваться в форс-мажорных ситуациях.
Будет преимуществом:
- базовые навыки работы с ChatGPT, Claude, МТС Линк, Albato.ru, Tilda; уверенное владение PowerPoint и Excel.
Что тебе даст Smartway:
-
работу в IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня
-
льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис
-
льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока
-
внутреннее обучение и карьерное развитие
-
корпоративные мероприятия и тимбилдинги
-
дополнительный выходной в день рождения
-
корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ
- корпоративные скидки через сервис BestBenefits и подписку на MyBook
- бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании
-
современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками
-
позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода.
