Ведущий менеджер по продажам

Datomix (https://datomix.ru/)

Мы опытные инженеры по инженерному анализу (CAE), которые успешно проанализировали и проверили сотни конструкций и систем.

Входим в группу компаний IGA Technologies, которая занимается цифровизацией и автоматизацией бизнес-процессов предприятий ключевых отраслей экономики.

Наша миссия - помочь производственным компаниям уменьшить время разработки и потребительскую стоимость изделий, повысить качество продукции, увеличить маржинальность и успешно выпустить изделие с первого опытного образца с помощью CAE.

Почему открыта вакансия: усиление команды отдела продаж

Задачи

- Продажи ПО для проектирования и инженерных расчетов, а также продажа консалтинговых услуг;

- Работа с крупными промышленными предприятиями через письма и звонки (работа с базой заказчиков, поиск новых заказчиков, установление контактов, выявление и формирование потребностей);

- Ведение деловой коммуникации с клиентами (личные встречи-презентации, организация ВКС, телефонные переговоры, деловая переписка);

- Работа с CRM системой: обработка лидов, заполнение и ведение карточек заказчиков, подготовка коммерческих предложений, ведение файлового архива по сделкам;

- Подготовка запросов для отдела договоров. Согласование договоров с заказчиками;

- Взаимодействие по техническим вопросам с инженерами и руководителями направлений;

- Разработка презентаций с учетом отраслевых особенностей заказчика

Мы точно сработаемся, если ты обладаешь навыками

Hard skills:

- Опыт продаж инженерного/промышленного ПО от 2 лет

- Знание рынка САПР/инженерного ПО и ключевых игроков

- Наличие собственной базы контактов (инженерные центры, КБ, заводы, интеграторы)

- Опыт работы в CRM (желательно AmoCRM)

- Навык ведения переговоров с техническими специалистами и ЛПР

Soft skills:

- Проактивность – сам ищешь возможности, а не ждёшь заявок с сайта

- Настойчивый без навязчивости – умеешь «дожимать» сложные сделки в длинном цикле

- Быстро вникаешь в нюансы новых продуктов

- Готов делиться знаниями с коллегами, работать в связке с инженерами

- Спокойно реагируешь на отказы, держишь фокус на результате

Что мы предлагаем нашим сотрудникам

Трудоустройство по ТК РФ

Полная занятость

Гибридный график работы (гибкое начало и окончание рабочего дня по согласованию). Работа в офисе г. Москва

Работу в хорошей компании, без лишней бюрократии и c приоритетом здравого смысла над прочей суетой

Кафетерий льгот (ДМС, фитнес)

Современное оборудование

Карьерный рост (основывается исключительно на результатах работы и ориентирован на бизнес-цели компании)

Индивидуальный план развития сотрудника (помогаем определиться с целями и достичь их).