Руководитель по монетизации поставщиков и вендоров будет отвечать за создание и развитие экосистемы Retail Media (офлайн и e-commerce) с целью получения дополнительного высокомаржинального дохода от поставщиков за продвижение их брендов на всех ресурсах компании.
Обязанности:
1. Стратегия монетизации (Retail Media Network): Создание коммерческой стратегии продажи рекламного инвентаря поставщикам как в офлайн-магазинах (POS-материалы, радио сети, чеки и пр.), так и в e-commerce (баннеры в приложении, спонсируемые товары в поиске, push-уведомления и др).
2. Управление коммерческими показателями: Выполнение квартальных и годовых планов по выручке (Рекламный доход, Revenue, Маржинальность направления).
3. Формирование продуктового портфеля: Разработка прайс-листов, медиакитов, пакетных предложений и новых механик продвижения для вендоров.
4. Переговоры с ТОП-поставщиками: Проведение совместных годовых переговоров (JBP — Joint Business Planning) совместно с коммерческим департаментом (категорийными менеджерами) для интеграции рекламных бюджетов в общие контракты.
5. Развитие функции - Автоматизация и аналитика, развитие retail-media фонда.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
- Общий объем рекламной выручки (Ad Revenue) от монетизации поставщиков в офлайне и онлайне.
- Доля рекламного дохода в общей чистой прибыли торговой сети.
- Количество активных монетизируемых поставщиков (активация базы).
- ROI / ROAS рекламных кампаний (удержание удовлетворенности вендоров).
Требования:
- Опыт в сфере ритейла или маркетинга не менее 5 лет, из которых минимум 2 года на руководящих позициях.
- Опыт в области ритейл-медиа или digital marketing.
- Опыт управления проектами, бюджетирования и планирования.
- Знание рынка ритейл-медиа, медиа-рекламы, современных digital-технологий, трендов медиа-рынка.
- Знание и опыт продажи оффлайн-инвентаря.
Условия:
- Трудоустройство и социальный пакет согласно ТК РФ
- Готовы рассматривать формат гибридной работы
- График работы 5/2, молодой, амбициозный коллектив
- Заработная плата: обсуждаем условия с успешными кандидатами
- Амбициозные задачи
