Руководитель отдела продаж

Shocolab — производство шоколада и конфет с возможностью кастомизации под клиента: брендированный шоколад, индивидуальные формы, корпоративные подарки, контрактное производство и специальные партии под задачи бизнеса.

Ищем сильного РОПа, который на старте лично ведет продажи как ключевой менеджер, а затем выстраивает полноценный отдел продаж под разные направления.

Что предстоит делать:

На первом этапе

• Лично вести продажи и переговоры
• Выстраивать систему продаж практически с нуля
• Формировать клиентскую базу
• Искать и привлекать новых клиентов
• Проводить встречи и презентации
• Упаковывать коммерческие предложения
• Работать с ключевыми клиентами и крупными сделками
• Формировать воронку продаж и CRM-процессы
• Взаимодействовать с производством и маркетингом
• Выполнять план по выручке и маржинальности

Основные направления продаж

B2B / Корпоративный сектор

Продажи шоколада и конфет компаниям как:

— корпоративные подарки

— welcome-box

— новогодние наборы

— брендированные сладости

— шоколад под логотип компании

— индивидуальные формы шоколада под заказ клиента

Возможности производства позволяют делать не только упаковку под бренд, но и создавать уникальную форму самого шоколада.

Торговые сети. Развитие продаж в федеральных и региональных сетях:

— Лента

— X5 Group

— Самокат

и других сетевых форматах.

Дистрибьюторы и оптовый канал:

— Подключение дистрибьюторов

— Развитие региональных продаж

— Построение партнерской сети

— Переговоры по условиям, матрицам и объемам

На втором этапе

— Найм и формирование отдела продаж

— Разделение менеджеров по направлениям

— Построение KPI и системы мотивации

— Контроль CRM и воронки

— Регулярная аналитика и управление результатом

— Масштабирование каналов продаж

Кого ищем? Нам нужен человек:

• с опытом B2B-продаж
• желательно с опытом FMCG / food / retail
• умеющий продавать через переговоры, а не «обрабатывать заявки»
• способный самостоятельно строить систему
• с предпринимательским мышлением
• умеющий брать ответственность за результат
• который не боится холодных переговоров и крупных клиентов

Будет большим плюсом:

— опыт работы с федеральными сетями

— опыт вывода продукта в ритейл

— наличие собственных контактов в сетях или дистрибуции

— опыт построения отдела продаж

Условия

• Высокий уровень дохода без потолка
• Оклад + % + KPI
• Возможность выстроить отдел под себя
• Быстрый рост внутри компании
• Прямое взаимодействие с собственником
• Производство с гибкими возможностями кастомизации продукта
• Возможность влиять на продукт, упаковку и стратегию продаж

Формат

• Полная занятость
• Гибрид / офис
• Возможны командировки
• Город обсуждается

При отклике желательно сразу отправить:

— краткую информацию о себе

— опыт в продажах

— кейсы / результаты

— опыт работы с сетями или B2B

— контакты / резюме / LinkedIn / Telegram