Мы — компания, которая продаёт товары (игрушки, подушки, наволочки и др.) на российских маркетплейсах. Сейчас мы исследуем возможность продавать часть нашего ассортимента за рубеж, отгружая товар из Китая.
Мы находимся на этапе изучения этого направления и хотим в первую очередь разобраться, через какие каналы это делается и как правильно посчитать экономику. Поэтому сейчас нам прежде всего интересна консультация специалиста с опытом в этой сфере.
Нам подойдёт человек, который:
- реально продавал товары из Китая на зарубежные рынки и знает «подноготную» этих площадок изнутри;
- либо специалист, который умеет считать юнит-экономику и логистику таких поставок и может объяснить процесс по шагам.
Глубокое знание именно нашей ниши не обязательно — важнее практический опыт работы с площадками.
О чём хотим поговорить / что хотим понять:
Юнит-экономика. Как считать реальную прибыль с товара: из каких компонентов она складывается (комиссии площадки, логистика, реклама и т.д.) и как закладывать эти затраты в цену товара, чтобы оставаться в плюсе.
Каналы продаж. Какие площадки и способы продаж существуют, их плюсы и минусы, требования к продавцу.
Выход на зарубежные рынки. Как сделать товар видимым для покупателей в разных странах и что для этого нужно.
Логистика. Какими способами выгоднее всего отправлять товар (из Китая, в Китай и между странами), какие схемы доставки существуют и сколько они стоят по времени и деньгам.
Ценообразование. Кто в итоге устанавливает розничную цену — продавец или площадка, и как этим управлять, чтобы оставаться прибыльным.
Документы и сроки. Какие документы могут потребоваться, нужна ли где-то регистрация, сколько времени и денег занимает запуск.
Формат сотрудничества:
Сейчас упор на консультации — формат и оплата обсуждаются индивидуально (разовая консультация, почасовая работа, проектное сотрудничество). В дальнейшем, по мере развития направления, формат сотрудничества возможно будем пересматривать.
Что просим прислать в отклике:
- коротко о вашем опыте: с какими площадками и странами работали, чем именно занимались;
- кейсы или примеры результатов (можно ссылками — где можно почитать подробнее);
- если речь о консультации — предпочтительный формат и расценки;
- удобный способ связи.
Будем рады пообщаться, даже если вы не уверены, что подходите на 100% — нам ценен любой реальный опыт в этой теме.
