Менеджер коммерческого отдела

ООО «МартФарм» / ГК «Авис Рус» — динамично развивающаяся фармацевтическая компания, работающая на рынке поставок лекарственных препаратов, госпитального и коммерческого сегмента.

В портфеле компании — около 1000 SKU, включая 60 SKU собственных молекул. Компания развивает направление прямой работы с дистрибьюторами, коммерческими клиниками и медицинскими центрами, усиливает продвижение собственного продуктового портфеля и расширяет каналы продаж.

Мы ищем Старшего менеджера коммерческого отдела, который сможет выстраивать системную работу с партнёрами, развивать продажи по действующей базе и запускать новые коммерческие возможности.

Чем предстоит заниматься:

• Развитием продаж лекарственных препаратов через фармацевтических дистрибьюторов;

• Работать с коммерческими клиниками, медицинскими центрами, сетевыми и частными ЛПУ;

• Продвигать собственный портфель компании: около 60 SKU собственных молекул;

• Вести переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами;

• Согласовывать коммерческие условия, цены, скидки, промо-активности и условия поставки;

• Анализировать продажи, маржинальности, остатков, оборачиваемости и потенциала клиентов;

• Формировать предложения по развитию ассортимента у клиентов;

• Принимать участие в планировании продаж по SKU, клиентам и каналам;

• Контролировать выполнение договорённостей по отгрузкам, оплатам и документообороту;

• Взаимодействовать с закупками, логистикой, складом, тендерным и бюджетным направлениями;

• Заниматься подготовкой коммерческих предложений, презентаций, аналитики и отчётности для руководства;

• Проводить мониторинг рынка, активности конкурентов, ценовых предложений и потребностей клиентов.

Чего мы от вас ждем:

• Наличия опыта работы в фармацевтической компании, дистрибьюторе, коммерческом отделе или госпитальном/клиническом сегменте;

• Понимания фармацевтического рынка, каналов продаж и логики работы с дистрибьюторами;

• Опыта переговоров с коммерческими клиниками, медицинскими центрами или фарм. дистрибьюторами будет преимуществом;

• Умения работать с большим ассортиментом SKU;

• Понимания процессов тендерных процедур;

• Понимания маржинальности, ценовой политики, коммерческих условий и клиентской экономики;

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

• Полностью «белая» заработная плата;

• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам интервью;

• График 5/2 с 9 до 18;

• Опытный наставник в период адаптации

• Офис в центре Москвы, 10 минут пешком от м. Комсомольская;

• ДМС после испытательного срока;

• Участие в развитии коммерческого направления компании;

• Сильный потенциал роста за счёт развития собственных молекул компании.