Московский международный деловой центр Москва-Сити
Удалённый формат не рассматривается
Компания развивает платформу для анализа рисков цифровых активов: проверка криптотранзакций, работа с on-chain данными, выявление рисков, расследование crypto-инцидентов, AML / KYT кейсы для бизнеса.
Проект находится на ранней стадии: MVP дорабатывается и готовится к выводу на рынок. Уже есть продуктовая база, разработка, аналитическая экспертиза, расследовательская команда и собственник. Коммерческий контур, партнёрства, продажи и регулярную выручку нужно будет выстраивать практически с нуля.
Это роль для человека, который умеет не только управлять, но и лично открывать доступ к рынку.
Ключевая задача роли
Вывести продукт на рынок РФ / СНГ, запустить первые пилоты, довести их до коммерческих контрактов и сформировать первую регулярную выручку.
Нам нужен человек с реальной сетью контактов в crypto / fintech / banking / AML-среде.
Критически важно: вы должны понимать, к кому обратиться в криптобирже, финтех-компании, банке, compliance / AML / risk-команде или среди C-level, чтобы получить встречу в короткий срок.
Основные задачи
- Сформировать и реализовать go-to-market стратегию по рынку РФ / СНГ.
- Найти первых клиентов и партнёров.
- Лично вести переговоры с криптобиржами, обменниками, финтех-компаниями, банками, compliance / AML / risk-командами.
- Запустить пилоты и довести их до коммерческих контрактов.
- Сформировать первую регулярную выручку.
- Развивать партнёрства с AML / data providers, crypto-компаниями, расследовательскими командами.
- Собирать обратную связь с рынка и влиять на продуктовую стратегию.
- Постепенно выстроить коммерческую систему и команду.
- Участвовать в формировании позиционирования продукта на рынке.
Обязательные требования
Пожалуйста, откликайтесь только при наличии релевантного опыта.
Нам важно:
- Опыт в crypto / blockchain индустрии.
- Понимание AML / KYC / KYT / compliance контекста.
- Личная сеть контактов в crypto / fintech / banking / AML-среде.
- Прямой доступ к ЛПРам: C-level, founders, heads of compliance / AML / risk, business development, partnerships.
- Опыт B2B / enterprise sales или стратегических партнёрств.
- Опыт переговоров с C-level.
- Управленческий опыт.
- Опыт запуска или развития продукта, направления, стартапа или нового рынка.
- Готовность лично вести ключевые продажи и партнёрства.
- Готовность работать на ранней стадии, где процессы и коммерческая система ещё формируются.
Релевантный бэкграунд
Будет особенно интересно, если ваш опыт связан с одним или несколькими направлениями:
- crypto exchange
- OTC
- crypto payments
- fintech
- banking partnerships
- high-risk payments
- AML / KYC / KYT
- blockchain analytics
- compliance / risk tech
- digital assets
- расследования crypto-инцидентов
- B2B SaaS для fintech / crypto
- партнёрства с биржами, банками, регуляторами или крупными финтех-компаниями
Не подойдёт, если
- У вас нет опыта в crypto / blockchain.
- Вы не работали с AML / KYC / KYT / compliance контекстом хотя бы на уровне понимания рынка.
- У вас нет личной сети контактов в crypto / fintech / banking / AML-среде.
- Вы не готовы лично вести продажи и открывать двери к клиентам.
- Вы рассматриваете только полностью удалённый формат.
- Вам нужна зрелая корпоративная структура с уже выстроенными процессами, отделами и коммерческой системой.
- Ваш опыт только в классическом B2B / IT / SaaS без crypto / fintech / AML специфики.
Условия
- Москва, офис / гибрид.
- Удалённый формат не предусмотрен.
- Испытательный срок: 2 месяца.
- Формат оплаты обсуждается индивидуально.
- Оформление на старте неофициальное.
Важно
Проект находится на ранней стадии. Здесь пока нет готовой коммерческой машины, идеальных процессов и стабильной корпоративной структуры.
Эта роль подойдёт человеку, которому интересно зайти до масштабирования, повлиять на стратегию, открыть рынок и построить коммерческий контур практически с нуля.
Если у вас есть релевантный crypto / fintech / AML background и реальный доступ к рынку, будем рады обсудить детали.
