Менеджер по продажам ( В2В )

О компании :

Мы — современная торгово-производственная компания, создающая уникальные галеты ТМ "Сила Хлебодара".

Наш продукт — это натуральный и полезный перекус для тех, кто заботится о питании и здоровье. Мы автоматизируем производство, следим за качеством сырья и продукции, растём и расширяем географию продаж. Присоединяйся к команде, которая меняет растущий рынок здорового питания по Сибири и Дальнему Востоку !

В поисках профессионала по продажам!

Твои задачи:

Блок 1. Стратегическое управление портфелем клиентов компании

• Сегментация всех клиентов (действующих + потенциальных) по каналам и приоритетам.
• Распределение рабочего времени по принципу **60/40** Управление действующими клиентами и Развитием ( поиском новых клиентов ) , конкретные цифры утверждаются ежеквартально .
• Разработка "Индивидуальных планов развития" на месяц/квартал/год для каждой сети (включая прогноз по объему, количеству SKU, промо-активности) с учетом стадии партнерства.

Блок 2. Управление действующими клиентами (KAM-функция)

• Обеспечивать "выполнение плана продаж" (sell-in) по каждому клиенту и по общему портфелю , через анализ и контроль – частоты заказов, глубины и ширины среднего чека , "ротацию" каждого SKU (оборачиваемость, продажи на полку) .
• Работа с "Дебиторской Задолженностью" – контролирует сроки оплат, предотвращает просрочки.
• Анализ "Конкурентной Активности" в каждой сети (цены, акции, новинки) и предлагает контрмеры.
• Подготовка Отчетов по эффективности сотрудничества (рост продаж, результаты промо).

Маркетинговая и промо-поддержка :

• Планирование "Промо-Календаря" отдельно для каждой сети / клиента.
• Оценка "Эффективности Промо" (прирост продаж, ROI) и корректирует план.

Блок 3. Поиск и привлечение новых торговых сетей (BDM-функция)

• Провидение "Анализа Рынка" по выбранным территориям ( городам )
• Формирование "Целевого Списка" потенциальных клиентов (Top- 10/20)
• Проведение "Холодных Коммуникаций"
• Подготовка "Адаптированного Коммерческого Предложения" .
• Проведение "Презентации и Переговоров" (очно или онлайн) .
• Контроль "первой отгрузки" и запуск тестовых продаж.

Что важно для нас:

• Опыт работы в аналогичной должности от 1 года
• Высокие навыки переговорщика — умение парировать возражения, предлагать альтернативы, сохранять партнерский тон.
• Аналитический склад ума — работа с большими таблицами, расчет бизнес-кейсов «на лету».
• Проактивность — постоянный поиск новых точек роста, даже если не стоит задач.
• Командное взаимодействие — эффективная коммуникация с десятком внутренних и внешних стейкхолдеров.
• Владение ПК (Excel, 1С, электронная почта)

Условия и преимущества:

• График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ,
• Работа в современном офисе на территории работодателя,
• Молодой, дружный коллектив и поддержка на старте,
• Возможности для профессионального роста и развития - в перспективе рост до начальника отдела продаж компании,
• Продукция компании по специальным ценам для сотрудников.