BD-менеджер / Business Development Manager (Юридическая фирма)

Мы – команда профессионалов в сфере юридического консалтинга, сопровождающая бизнес в решении сложных правовых задач. Работаем с корпоративными клиентами, собственниками бизнеса и топ-менеджментом, помогая им принимать стратегически важные решения и управлять юридическими рисками.

Сейчас мы ищем BD-менеджера – специалиста, который усилит направление развития бизнеса и поможет системно выстраивать работу по привлечению и развитию клиентов.

Чем предстоит заниматься

Развитие клиентской базы и CRM

• Систематизация, актуализация и ведение клиентской базы и маркетинговой базы контактов;
• Сегментирование клиентов по индустриям, типам запросов, потенциалу развития;
• Контроль воронки продаж;

Client Care и развитие отношений с клиентами

• Мониторинг новостей по ключевым клиентам и их бизнесу, а также потенциальным клиентам;
• Подготовка инициатив по client care: поздравления, подарки, персонализированные касания;
• Координация поздравлений с днем рождения, Новым годом и другими значимыми датами;

Market Intelligence и аналитика

• Мониторинг новостей, судебной практики и трендов по налоговым спорам и другим приоритетным направлениям;
• Отслеживание значимых рыночных событий, потенциально влияющих на клиентский спрос;
• Подготовка аналитических справок по рынкам, компаниям, отраслям и потенциальным клиентам;
• Анализ конкурентной среды и позиционирования других юридических фирм.

Контент и маркетинговые коммуникации

• Координация подготовки и рассылки legal alerts;
• Участие в создании экспертного контента для клиентов;
• Подготовка новых описаний услуг для сайта, презентаций и брошюр;

Тендеры

• Мониторинг релевантных конкурсов, тендеров и закупок;
• Координация участия в тендерах;

Клиентские мероприятия

• Поддержка в организации бизнес-завтраков, клиентских мероприятий, круглых столов и вебинаров;
• Подготовка guest lists и таргетированных приглашений;
• Пост-ивент сопровождение участников для конверсии интереса в встречи и проекты.

Что мы ожидаем

• Опыт работы от 2–4 лет в:
  • business development;
  • B2B-маркетинге;
  • client service;
  • либо в маркетинге/BD юридических, консалтинговых или финансовых компаний;
• Понимание специфики B2B professional services (legal / consulting / advisory) будет преимуществом;
• Сильные аналитические навыки;
• Навык структурировать большие объемы информации;
• Грамотный письменный и устный русский язык;
• Уверенное владение PowerPoint / Excel / CRM;
• проактивность и внимание к деталям.

Что важно в человеке

Ищем человека, который:

• умеет видеть коммерческие возможности там, где другие видят просто контакты;
• любит порядок в данных и процессах;
• умеет мягко, но настойчиво двигать задачи внутри команды;
• понимает, что BD в юридическом бизнесе – это прежде всего доверие, отношения и системная работа.

Мы предлагаем

• Работу в сильной профессиональной команде;
• Участие в развитии бизнеса на стратегическом уровне;
• Высокую степень влияния на процессы;
• Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам интервью).
• Комфортный офис (IQ квартал) в шаговой доступности от м. Международная
• График работы: с 10.00 до 19.00 (офисный формат)