Руководитель отдела продаж

О роли:
Мы ищем сильного лидера для развития уже действующего отдела продаж, который работает с входящим клиентским потоком. Это не создание с нуля, а масштабирование существующего подразделения: ваша ключевая задача — увеличить численность команды (сейчас она укомплектована, но требует расширения) и кратно нарастить объёмы продаж за счёт системного управления, оптимизации процессов и грамотной работы с двумя клиентскими сегментами.

Почему это интересно:

• Реальная власть и свобода: Вы сами выбираете стратегию, набираете команду, определяете инструменты — без бюрократии и микроменеджмента.

• Ресурсы лидера: Работа с сильным ИТ-брендом, готовым продуктом, доступ к технологиям продаж и экспертизе коллег из всех филиалов.

• Стабильность и рост: Аккредитованная ИТ-компания, официальное трудоустройство, карьерный путь без потолка (до руководителя направления или офиса).

• Обучение: Доступ к тренингам топовых бизнес-тренеров (Завадский, Цукер, Фортуна) и сертификациям за счет компании.

Ключевые задачи:

1. Развитие действующего отдела:

   • Оценить текущие процессы, провести аудит воронки и команды.

   • Разработать план расширения штата: найти, нанять и обучить новых менеджеров по работе с входящими заявками и с текущей клиентской базой.

   • Обеспечить рост общего объёма продаж отдела.

2. Управление двумя клиентскими направлениями:

   • Новые клиенты — обрабатывать и конвертировать входящие заявки (лиды с сайта, колл-центра, маркетинговых кампаний), выстраивать скрипты, повышать конверсию в сделку.

   • Текущие клиенты — внедрять систему развития существующих отношений: допродажи, апсейлы и кросс-продажи по всей линейке продуктов компании, увеличивая LTV и прибыльность портфеля.

3. Управление процессами и аналитика:

   • Настроить и контролировать воронку продаж, CRM-систему, KPI для каждого этапа.

   • Тестировать гипотезы по улучшению конверсии, внедрять новые каналы привлечения (в т.ч. исходящие, где это целесообразно) и оптимизировать работу с базой.

   • Регулярно отчитываться по выполнению плановых показателей (количество обработанных заявок, выручка, средний чек, повторные продажи).

4. Личный вклад (на старте):

   • На период активного найма и адаптации новых сотрудников вы сохраняете личный план продаж — для демонстрации эталонных стандартов работы и быстрого входа в продуктовую специфику.

   • По мере роста команды плавно переходите к полному управленческому функционалу.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт B2B-продаж (желательно в IT, SaaS, консалтинге или сложных продуктах).

• Уже управлял командой продаж и знает, как мотивировать на результат.

• Готов на старте совмещать роль «игрока» (личные продажи) и «тренера» (построение систем).

• Ориентирован на KPI, но умеет смотреть глубже — искать неочевидные способы повышения лояльности и прибыльности.

Что мы предлагаем?

• Официальное трудоустройство и прозрачную систему мотивации (оклад + премия за показатели отдела).

• Интересные и амбициозные проекты с клиентами из разных отраслей.

• Возможности профессионального роста и регулярное обучение.

• Доступ к современным инструментам и ресурсам для эффективной работы.

• Команду профессионалов, готовых делиться опытом.

• Офис в центре города и удобный график работы с 9 до 18 по мск.

• ДМС со стоматологией (скидки 60% в топовых клиниках), IT-ипотека, скидки от курсов английского до занятий спортом от партнеров.

• Корпоративную среду, в которой работа превратится в хобби (мерч, внутренние онлайн/оффлайн соревнования и отсутствие формальностей на рабочем месте).

• Возможность влиять на архитектуру решений и самостоятельно выстраивать путь подразделения.

• Участие в профильных конференциях и выставках.

Как устроен отбор?

1. Быстрое интервью с HR (15 минут) — обсудим ваши ожидания.

2. Разговор с руководителем направления (40 минут) — проверим экспертизу.

3. Встреча с топ-менеджером и оффер (30 минут) — договоримся о деталях.

Готовы сделать следующий шаг в карьере? Откликайтесь — обсудим, как ваши идеи помогут нам расти вместе.