проспект Обуховской Обороны 271
Возглавить и выстроить оптовое направление — от первых дилерских контрактов до отдела продаж. Прямое подчинение собственнику.
Обязанности:
-
Отвечать за план выручки всего направления опта.
-
Управлять командой: действующий менеджер по СЗФО и Уралу и удалённый менеджер холодных продаж; найм второго менеджера — в сезоне 2027/28.
-
Лично вести крупный опт по регионам РФ (заказы от 1 млн ₽): переговоры, сезонные договоры, выезды и road-show.
-
Держать маржу: 4-уровневая архитектура прайса и скидочная матрица по категориям (потолки скидок зашиты в CRM); защита премиум-флагмана и РРЦ.
-
Запустить и контролировать опт-портал как инструмент масштабирования двух своих зон.
-
Работа с логистическим партнёром (товарный хаб в Екатеринбурге).
-
Отчётность собственнику; согласование исключительных скидок.
Требования:
-
Опыт управления B2B-продажами или построения отдела опта с нуля.
-
Желательно — дистрибуция, FMCG, сезонные товары.
-
Дисциплина CRM; умение продавать ценность бренда, а не скидку.
-
Готовность к выездам в сезон.
-
Понимание дилерских и розничных сетей.
Условия:
-
Оклад 150 000 ₽/мес + бонус по шкале от выручки всего направления (2–5%, привязка к удержанию цены, а не к обороту).
-
Работа круглый год: в сезон — продажи и выезды, вне сезона — подготовка базы, портал, контрактация.
-
Прямое подчинение собственнику.
-
Работа в офисе — БЦ «Обухов Центр».
-
Официальное оформление по ТК РФ.
