MERIDA — один из ведущих производителей и поставщиков профессионального санитарно-гигиенического оборудования и расходных материалов для коммерческих объектов. Нашими клиентами являются крупнейшие бизнес-центры, торговые комплексы, гостиницы, медицинские учреждения, промышленные предприятия, спортивные объекты и государственные организации.
Мы ищем сильного менеджера по активным проектным продажам, который умеет самостоятельно находить перспективные строительные объекты, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, влиять на выбор оборудования MERIDA и добиваться заключения контрактов.
Чем предстоит заниматься:
- самостоятельно выходить на новые строительные объекты и формировать продажи оборудования MERIDA;
- искать и развивать перспективные строительные объекты, используя внутренние базы компании и открытые источники;
- выезжать к клиенту и проводить презентации оборудования и комплексных решений MERIDA;
- выявлять и детально анализировать потребности заказчиков;
- работать со строительными компаниями, девелоперами, генеральными подрядчиками и проектными организациями;
- подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать экономическую эффективность предлагаемых решений;
- вести CRM и обеспечивать прозрачность воронки продаж;
- посещать строительные объекты Санкт-Петербурга и Ленинградской области;
- участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых форумах.
Мы ожидаем:
- успешный опыт B2B-продаж от 3 лет в строительной отрасли либо в компаниях, реализующих сложное технологическое, инженерное или профессиональное оборудование;
- подтвержденный опыт ведения длительных проектов и сопровождения сделок с длинным циклом продаж;
- умение продавать не товар, а решение;
- навыки выявления и глубокой проработки потребностей клиента;
- уверенное владение CRM и инструментами планирования продаж;
- понимание этапов реализации строительных проектов;
- высокая ориентация на результат;
- мягкая настойчивость и умение доводить сделки до завершения;
- умение профессионально работать с возражениями;
- аналитическое мышление;
- гибкость и способность находить нестандартные решения;
- высокая самостоятельность;
- знание рынка санитарно-гигиенической продукции и уборочного инвентаря приветствуется;
- готовность к регулярным выездам;
- уверенный пользователь программ 1С8, MS Office (Excel, Word, Outlook), желателен опыт работы в Битрикс 24.
Что мы предлагаем:
- стабильная производственная компания с 30-летней историей;
- собственное производство и известный бренд;
- интересные проекты с крупнейшими объектами России;
- высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на результат;
- профессиональное обучение продукту;
- оформление по ТК РФ;
- конкурентную заработную плату (оклад + прозрачная система мотивации);
- корпоративную мобильную связь;
- компенсацию расходов, связанных с выездами к клиентам.
- рабочий день с 09.00 до 17.30 или 9.30 до 18.00.
Это позиция для тех, кому интересно не просто продавать продукцию, а участвовать в реализации масштабных строительных проектов, влиять на выбор технических решений и видеть результат своей работы на крупнейших объектах страны.
Эта работа подойдет вам, если вы:
✔ любите активные продажи и переговоры;
✔ умеете самостоятельно искать новых клиентов;
✔ получаете удовольствие от сложных длинных сделок;
✔ умеете убеждать и влиять на решения заказчиков;
✔ не ждете входящих заявок, а сами создаете возможности для продаж.
Благодарим вас за внимание к нашей вакансии, будем рады знакомству!
