Менеджер по продажам B2В (промышленные объекты на базе металлокаркаса, ЦФО)
Мы проектируем, комплектуем и строим здания под задачи клиента: склады, ангары, производственные здания, СТО, автомойки, ремзоны, сельскохозяйственные и коммерческие объекты.
Работаем в формате комплексного решения: архитектурные и проектные решения, металлоконструкции, ограждающие конструкции, в том числе сэндвич-панели и профлист, изготовление, поставка и монтаж.
Средний чек — около 12 млн ₽. Работаем по ЦФО.
Задачи:
• Обрабатывать организованный поток входящих заявок и проводить первичную квалификацию клиента.
• Собирать исходные данные по объекту: назначение здания, габариты, конструктив, состав работ, сроки, бюджет, документацию.
• Выявлять ЛПР/ЛВР, критерии выбора, конкурентов и участников принятия решения.
• Готовить ТКП совместно с техническим блоком.
• Защищать ТКП звонком или ВКС: получать реакцию клиента, разбирать вопросы и возражения.
• Фиксировать в amoCRM этапы сделки, договоренности, следующий шаг с датой, риск и ожидаемый результат.
• Доводить сделку до следующего управляемого этапа: ВКС, встречи, корректировки ТКП, договора, аванса/платежа или аргументированного отказа.
Требования:
• Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки.
• Будет преимуществом опыт в строительстве, промышленности, металлоконструкциях, оборудовании, инженерных решениях или строительных материалах.
• Умение работать с ЛПР/ЛВР и несколькими участниками принятия решения.
• Техническое мышление: способность задавать правильные вопросы и структурировать вводные под расчет.
• Грамотная устная и письменная коммуникация.
• Аккуратность в документах, ТКП, переписке и фиксации договоренностей.
• Дисциплина в CRM: задачи, этапы, следующий шаг с датой.
• Базовое владение Excel / таблицами.
Условия:
• Удаленный формат работы.
• Обучение продукту, CRM и стандартам работы отдела продаж.
• Понятные и выполнимые задачи без хаоса и «продаж вслепую».
• Поддержка РОП на всех этапах сделки: квалификация, ТКП, переговоры, защита предложения.
• Адекватное руководство, регулярная обратная связь и помощь в сложных ситуациях.
• Прозрачная система оплаты: фиксированная часть + KPI + единовременная выплата после подписания договора + бонусы от поступивших оплат.
• Бонусная часть — до 2% от суммы сделки по мере поступления платежей от клиента.
После отклика мы изучим ваше резюме в течение 3 рабочих дней и свяжемся с вами для интервью.
