Наш клиент — действующий производственный бизнес, который уже 13 лет разрабатывает, производит и продаёт капсулы для релаксации. Продукт используется в офисах, корпоративных пространствах, зонах отдыха, wellness-зонах и других B2B-средах.
Сейчас компания находится на этапе активного развития: помимо основного продукта, есть смежные товары для релаксации и восстановления, которые привозятся из-за рубежа.
Мы ищем менеджера по активным B2B-продажам, который будет самостоятельно находить клиентов, развивать базу и продавать продукт бизнесу.
Важно: это не работа только с готовой входящей базой. В роли будет много самостоятельного поиска, холодных касаний, инициативы и работы “с нуля”.
Чем предстоит заниматься:
- самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- формировать и развивать клиентскую базу;
- выходить на лиц, принимающих решения: административных директоров, офис-менеджеров, HR, руководителей по развитию офисной среды, закупки и другие релевантные роли;
- проводить первичные переговоры, выявлять потребности клиента;
- презентовать продукт и объяснять его ценность для бизнеса;
- работать с компаниями, которым могут быть интересны решения для офисов, зон отдыха, восстановления сотрудников и корпоративного wellness-направления;
- договариваться о встречах и презентациях продукта;
- при необходимости участвовать в очных встречах в Москве;
- вести клиента по воронке продаж и доводить до сделки;
- взаимодействовать с директором по развитию и руководителем проектов;
- давать обратную связь по рынку, клиентам, спросу и возможностям для развития продаж.
Кого мы ищем:
- кандидата с опытом в активных B2B-продажах;
- с опытом самостоятельного поиска клиентов, а не только работы по готовой базе;
- с пониманием, как выходить на новых клиентов, искать контакты, писать, звонить, договариваться о встречах;
- с интересом к продажам сложного / нестандартного продукта;
- с готовностью разбираться в продукте, рынке и потребностях клиентов;
- с финансовой мотивацией и ориентацией на результат;
- с желанием зарабатывать за счёт собственных продаж и активности.
Будет преимуществом опыт в смежных B2B-сегментах: офисная мебель, комплектация офисов, озеленение, клининг, товары и решения для офиса, корпоративные сервисы, продукты для административных директоров и офисных команд.
Условия:
- формат работы: удалённый;
- возможна работа из коворкинга в Технопарке Сколково;
- гибкий график, обсуждается индивидуально;
- основная часть работы должна проходить в рабочее время, но при необходимости возможна гибкость;
- небольшая команда - около 10 человек, большинство работает удалённо;
- основная коммуникация - с директором по развитию и руководителем проектов;
- уровень дохода обсуждается индивидуально: фиксированная часть + мотивация за результат.
