Руководитель по развитию федерального округа (РОП макрорегиона)

ОртоДэй — федеральная сеть в сфере мобильного протезирования. За последние 3 года мы выросли в 5 раз. Крупнейшие города страны уже работают системно, и прямо сейчас мы разворачиваем масштабную экспансию: одновременный запуск в 16 новых регионах.

В связи с этим управление коммерческим блоком компании структурировано по макрорегионам (Федеральным округам РФ). Мы открываем конкурс на позиции лидеров направлений. Каждому из них предстоит взять под свою полную ответственность один из округов страны (команда от 6 удаленных сотрудников на старте).

Нам не нужны те, кто ищет спокойную гавань или привык прятаться за «объективными причинами» невыполнения планов. Нам нужен коммерческий лидер с железным внутренним стержнем, амбициями уровня СЕО и системным, математическим подходом к бизнесу.

Ваша задача — заходить в макрорегион не по наитию, а на основании оцифрованной аналитики, с нуля развернуть продажи, выстроить бескомпромиссную исполнительскую дисциплину и перевести хаос запуска в стабильно растущие показатели прибыли.

🎯 Что нужно будет делать (Ваш вызов):

• Взять под контроль Федеральный округ: Стать полноправным лидером своего макрорегиона. Вы полностью отвечаете за запуск, стратегическое развитие и итоговые показатели выручки всех областей и краев, входящих в ваш округ.

• Управлять удаленной командой через аналитику: Ежедневно контролировать воронку, конверсию, скорость реакции на лид и качество работы медицинских представителей. Мы не принимаем отчеты о «проделанной работе», нам нужен результат в кассе и стопроцентное выполнение KPI.

• Оперативно реагировать на просадки: Если в каком-то городе округа падают показатели, вы реагируете мгновенно. Вы должны удаленно вскрыть корневую причину, перестроить процессы, доработать навыки менеджеров или быстро принять жесткие кадровые решения. Кадрового голода мы не боимся — система должна работать без сбоев.

• Задавать планку: Выполненный округом план для вас — это не повод расслабиться, а лишь норма и база для следующего рывка.

💼 Наш кандидат (Строгие критерии отбора):

• Опыт масштабирования «вдолгую»: Вы сильный РОП или Территориальный менеджер с подтвержденным успешным опытом управления продажами (удаленными или полевыми командами от 6 человек). Вы умеете не просто делать разовый результат, а строить стабильную систему на годы.

• Управленческий стержень: Вы требовательны к себе, умеете держать фокус в стрессовых ситуациях, доводить дела до конца и выдерживать высокую дисциплину в команде.

• Любовь к цифрам и CRM: Свободное владение CRM-системами и сквозной аналитикой. Вы за секунды видите имитацию бурной деятельности со стороны менеджеров, умеете находить скрытые сливы лидов и реанимировать «уснувшие» сделки. Вы умеете детально просчитывать коммерческую часть.

• Азарт к росту: Вас искренне драйвят графики роста и возможность напрямую влиять на свой личный доход. Если вас пугает отсутствие потолка в зарплате и высокая личная ответственность — мы не сработаемся.

💰 Что мы предлагаем:

• Достойный доход: Стабильный оклад 120 000 рублей «на руки» + прозрачная, прогрессивная бонусная часть за выполнение планов продаж вашего федерального округа. Верхней планки нет: сильный РОП должен зарабатывать много.

• Управление масштабом без изнуряющих командировок: Всё руководство, контроль и обучение команд строятся дистанционно из современного офиса в Краснодаре на основе системных инструментов менеджмента. Вы управляете миллионными рынками прямо со своего рабочего места.

• Мощный карьерный лифт: Компания растет со скоростью х5. Руководитель округа, показавший максимальную динамику, оцифрованность и системность, возглавит весь Департамент развития федеральной сети.

⚠️ Обязательное условие для отклика:

Мы ценим свое и ваше время, поэтому не рассматриваем шаблонные отклики. Если масштаб наших задач совпадает с вашими амбициями, начните свое сопроводительное письмо с ответов на 2 вопроса:

1. Результат и масштаб: Опишите ваш самый крупный оцифрованный кейс в продажах и масштабировании. Каким объемом продаж и какой командой вы управляли? Каких долгосрочных результатов достигли?

2. Инструменты и аналитика: С помощью каких инструментов и метрик вы удаленно контролируете команду, чтобы полностью исключить имитацию бурной деятельности с ее стороны? Как вы просчитываете коммерческий потенциал при заходе в новый регион?

Мы опираемся только на сухие цифры, оценивая результат. Ждем профессионала в команду!