Литейный проспект 26
Санкт-Петербург, м. Чернышевская · Литейный пр., 26, БЦ «Преображенский двор» · Производство металлоконструкций
Зарплата: Фиксированная + % от продаж
О нас
Мы производим металлоконструкции: ангары, гаражи из сэндвич-панелей, склады и быстровозводимые здания. Направление b2b-продаж запускается с нуля — вы станете первым, кто его выстроит. При масштабировании — возглавите.
В первые 1–3 месяца
— Провести анализ рынка по ценообразованию конкурентов, совместно со сметчиком вывести укрупнённые расценки (за м²) и рассчитать себестоимость — сформировать экономику направления для быстрого просчёта КП
— Настроить систему общения с заказчиками и взаимодействие с производством
В постоянном режиме
— Принимать входящие заявки с Яндекс.Директа и собственных источников, делать расчёт и выдачу КП, вести сделки до закрытия
— Контролировать статусы выданных КП, своевременно дожимать клиентов
— Контролировать оплаты по сделкам, отслеживать этапы и остатки по договорам
— Обеспечивать скорость ответа на входящую заявку в кратчайший срок
— Еженедельно формировать отчёт по воронке: заявки, конверсия по этапам, среднее время ответа
— Собирать и структурировать обратную связь по клиентам, рекламным кампаниям, типовым возражениям — формировать базу знаний для оптимизации продаж
— По мере роста объёма — участвовать в формировании команды продаж
Мы ищем человека, который
— Имеет опыт в продажах металлоконструкций, быстровозводимых зданий или смежных b2b-рынках — весомое преимущество
— Умеет выстраивать процессы продаж с нуля, а не только работать по готовым скриптам
— Умеет настроить воронки продаж, автоматизации в CRM и формирование отчётов — весомое преимущество
— Понимает специфику длинного цикла b2b-сделки: умеет удерживать клиента на протяжении нескольких месяцев согласования
— Умеет работать с возражениями, понимает техническую специфику продукта или быстро в ней разбирается
— Умеет читать базовую проектную и сметную документацию — или готов этому научиться
— Структурен и аккуратен в ведении сделок: не теряет заявки, ведёт историю коммуникаций
— Работает самостоятельно — не ждёт готовых инструкций на каждый шаг
Условия и оплата
График: пн–пт, 9:00–18:00, офис в центре города, м. Чернышевская, 5 минут пешком.
Зарплата: Фиксированная + % от продаж
Что мы даём
— Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней, больничный
— Готовый входящий поток заявок с Яндекс.Директа — без холодного обзвона
— Производство за спиной: продаёте готовый продукт, не занимаетесь его созданием
— Сметчик для расчётов КП — не считаете в одиночку
— Офис в центре города, БЦ «Преображенский двор», Литейный пр., 26, м. Чернышевская
— Перспектива роста: человек, выстроивший отдел, становится его руководителем при масштабировании
— Поддержка по CRM от аутсорс-команды
— Конструктор для референсов быстровозводимых зданий
— Возможность привлекать клиентов из собственных источников: сарафанное радио, тёплые и холодные звонки, Авито, госзакупки
Как проходит отбор
Отберём 3–5 кандидатов, пригласим на встречу в офисе. Стараемся дать обратную связь в течение 2 рабочих дней.
Это стартап внутри производственной компании. Если вам интересно строить отдел продаж с нуля и видеть прямую связь своей работы с результатом — эта позиция для вас.\
