Зеландская улица 2
О компании
ТЭВИА-российский производитель бутилированной питьевой воды. Мы активно развиваем бренд на рынке РФ, расширяем географию продаж и выстраиваем систему дистрибуции через федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторов, оптовые компании и HoReCa. Сейчас компания находится в фазе активного роста и масштабирования. В связи с этим мы ищем Коммерческого директора, который выстроит и усилит систему продаж, управления дистрибуцией и развития ключевых каналов сбыта.
Ваши задачи:
Стратегия и развитие продаж Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
Масштабирование продаж бренда ТЭВИА на территории РФ (с фокусом на ЮФО и развитие регионов).
Развитие и оптимизация каналов сбыта: федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, опт, HoReCa.
Разработка и внедрение стратегии выхода на новые рынки и регионы.
Управление дистрибуцией и ключевыми клиентами Построение и развитие системы работы с дистрибьюторами.
Развитие ключевых клиентов и стратегических партнеров.
Личное участие в переговорах с ключевыми сетями и крупными дистрибьюторами. Заключение и сопровождение коммерческих контрактов. Управление коммерческой функцией Планирование и выполнение планов продаж по каналам и регионам. Контроль выполнения KPI коммерческой команды.
Управление дебиторской задолженностью.
Контроль ценообразования, маржинальности и коммерческих условий. Управление командой Построение и развитие коммерческой команды (КАМы, менеджеры по регионам).
Постановка целей, контроль результатов, развитие сотрудников.
Внедрение системы мотивации и оценки эффективности. Аналитика и развитие системы продаж Анализ продаж, прогнозирование и планирование.
Работа с CRM, 1С и управленческой отчетностью.
Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом блоке.
Мы ожидаем Обязательно Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2–3 лет в управлении продажами/коммерческом блоке.
Опыт работы с безалкогольными напитками будет сильным преимуществом. Успешный опыт развития дистрибьюторской сети.
Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями. Подтвержденный опыт роста продаж и выполнения планов.
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Понимание экономики продаж, маржинальности и P&L.
Владение Excel, CRM, 1С. Будет преимуществом Опыт построения коммерческой функции с нуля или масштабирования бизнеса.
Опыт вывода новых брендов на рынок.
Наличие сильной базы контактов в FMCG (дистрибьюторы / сети).
Опыт управления командой продаж.
Мы предлагаем:
Доход от 200000 до 400000 ₽ (оклад + KPI).
Участие в развитии растущей производственной компании.
Возможность напрямую влиять на стратегию и результаты бизнеса. Официальное трудоустройство по ТК РФ.
График 5/2.
Поддержку собственника и управленческой команды.
Реальные возможности карьерного роста в структуре компании.
Кого мы ищем:
Мы ищем не операционного исполнителя, а коммерческого лидера, который умеет строить систему продаж, а не только выполнять план. Нам нужен человек, который: понимает, как масштабировать дистрибуцию; умеет выстраивать отношения с ключевыми партнерами; способен усиливать коммерческую команду; принимает ответственность за результат P&L.
