Руководитель отдела оптовых продаж

Уже более 20 лет мы задаем тренды на рынке товаров для охоты, спортивной стрельбы и активного отдыха. Мы - команда профессионалов, которая работает по всей стране: от Калининграда до Анадыря. Наши клиенты — это сотни компаний по всей России и в ближнем зарубежье. Сейчас мы ищем Руководителя отдела оптовых продаж, который поможет нам стать еще сильнее и вывести показатели на новый уровень.

С чем предстоит работать:

• Рост и Результат: Вы отвечаете за ключевые показатели отдела (объем продаж, маржинальность, новые клиенты). Мы будем измерять успех не в «активностях», а в деньгах и доле рынка.
• Система и Порядок: вы будете внедрять и шлифовать регламенты, скрипты и техники продаж. Ваша цель — сделать лучшие практики повседневной нормой для каждого менеджера.
• IT и Автоматизация: мы активно развиваем IT-инфраструктуру. Вы станете «главным заказчиком» для IT-отдела по развитию Битрикс24 и 1С. Если вы видите, как автоматизировать рутину и упростить жизнь менеджерам — здесь вам дадут зеленый свет и ресурсы.
• Работа с ключевыми клиентами: личное сопровождение крупных сделок и развитие партнерских отношений с «топ-клиентами».
• Аналитика и Стратегия: сегментация базы, работа со «спящими» клиентами, кросс-продажи, выход на новые рынки, контроль дебиторской задолженности. Мы ждем от вас системного подхода к увеличению прибыли.

Главная задача - найти точки роста, внедрить системность и построить процессы так, чтобы отдел работал как часы, а продажи росли стабильно, а не рывками.

Что для нас важно:

• Опыт в оптовых продажах (товары) от 5 лет.
• Успешный опыт управления отделом от 2 лет.
• Уверенное знание 1С и Битрикс24, умеете строить сводные таблицы в Excel и видите за цифрами живые процессы.
• Понимаете, что такое воронка продаж, ПДЗ и как управлять маржинальностью.
• Ваш стиль: лидер, который ведет за собой, а не просто раздает указания. Инициативность, системность и стрессоустойчивость — про вас.

Мы предлагаем:

• Работу в компании с именем и устойчивостью. Мы знаем свой рынок и не боимся пробовать новое.
• Возможность реально влиять на бизнес-процессы (особенно в части автоматизации — это сейчас наш фокус).
• Достойный уровень дохода (обсуждаем с успешными кандидатами лично) + мотивация за результаты отдела.
• Интересный рынок и продукт, которым увлечены и мы, и наши клиенты.