Специалист по B2B продажам на фабрику ремесленного шоколада и подарочных наборов

· Камерная фабрика шоколада · Работа с корпоративными клиентами (B2B)

Мы небольшая и уютная фабрика подарочного шоколада — производим подарочные наборы ручной работы. Нас покупают корпоративные HR-службы, организаторы мероприятий, оптовые клиенты. Наши подарочные наборы компании дарят сотрудникам, клиентам и партнёрам. Сейчас мы перезапускаем и активно растим корпоративное направление — и ищем человека, который станет его лицом и голосом.

Это не «продавать конфеты». Это помогать компаниям делать тёплые, красивые подарки, которые запоминаются. Один корпоративный заказ — это 150 000–500 000 ₽ и живой диалог с человеком, который выбирает подарок для всей команды.

Вы заходите в момент роста. Если у вас получится — вы вырастете вместе с направлением до руководителя.

Почему открылась вакансия

Мы выходим из кризиса — за последние 2 года потеряли ключевых B2B-клиентов. Сейчас компания восстанавливается: новый операционный директор, новая стратегия. Нам нужен человек, который будет закрывать продажи — пока операционный директор строит процессы.

Почему это интересная работа

Вы продаёте не шоколад — вы продаёте эмоцию. Корпоративный клиент покупает не коробки, а момент: как сотрудники откроют подарок перед праздником. HR-менеджер, который выбрал тёплый, красивый подарок, выглядит героем в глазах своей команды. И этого героя создаёте вы. Это совсем другой разговор, чем «продать подешевле».

Это ваша территория. Вы приходите не «вести готовую базу, где всё построено до вас». Корпоративное направление перезапускается — а значит, вы строите его под себя: ваши клиенты, ваши подходы, ваши рекорды. Через год это не «я работала менеджером», а «я подняла направление с нуля».

Высокий чек — значит, глубокие отношения, а не конвейер. Один заказ — это 150–500 тысяч рублей. Вам не нужно делать сотни сделок в месяц. Вы работаете с каждым клиентом по-настоящему: узнаёте людей, выстраиваете доверие, к которому возвращаются год за годом.

• Ваша база работает на вас. Корпоративные клиенты заказывают каждый сезон. Кого вы привели в этом году — вернётся в следующем. С каждым сезоном вы стартуете не с нуля, а с тёплой базы — и ваш доход растёт накопительно.
• Вас слышат напрямую. Никакой бюрократии и «винтиков в системе». Ваша идея может стать решением компании уже завтра — собственник и руководитель рядом, а не за пятью уровнями согласований.

Вы видите результат своего труда. Сезон спрессован: подготовка летом — финал зимой. За несколько месяцев вы наглядно видите, на что способны. Это азарт, как спортивный сезон с понятным итогом.

Чем вы будете заниматься

У нас есть список компаний, которые заказывали раньше и перестали. Вы связываетесь, выясняете, что им нужно сейчас, и возвращаете в работу.

• Вести корпоративных клиентов к Новому году и 8 Марта
• Главный сезон подарков — осень и зима. Вы общаетесь с HR-службами и закупщиками, подбираете наборы под их задачу, считаете предложение и доводите до заказа.
• Работать с платформами корпоративных подарков. Есть площадки (типа Giftery и другие), куда крупные компании приходят за подарками. Вы помогаете нам там присутствовать и обрабатываете входящие заявки.
• У нас есть база людей, которые покупали наборы раньше. Перед сезоном — тёплое напоминание о себе с хорошим предложением.
• Доводить каждую сделку до денег

Вы ведёте клиента от первого «здравствуйте» до предоплаты. Готовите предложение, отвечаете на вопросы, снимаете сомнения. Поддержку по расчётам и документам даёт команда — вы фокусируетесь на общении и сделке.

• Кто нам подходит

Нам важны не годы в резюме, а энергия, умение говорить с людьми и доводить дело до результата.

Это про вас, если вы:

Любите общаться — вам легко начать разговор, расположить к себе, услышать собеседника

• Не боитесь позвонить или написать первым — для вас это нормально, а не стресс
• Доводите до конца — вам важно закрыть сделку, а не просто «хорошо пообщаться»
• Тёплый и внимательный человек — клиенты чувствуют заботу, а не скрипт
• Грамотно говорите и пишете — это лицо компании
• Самостоятельны — умеете планировать свой день и вести список клиентов в таблице

Что вам нужно уметь

Обязательно

Холодные и тёплые звонки без страха — это ваш основной инструмент

• Вести переговоры и понимать, когда нужно надавить, а когда отступить
• Работать с Excel / Google Sheets — вести воронку самостоятельно
• Доводить сделку от первого звонка до предоплаты — брать ответственность
• Говорить и писать грамотно, профессионально
• Будет плюсом

Опыт продаж B2B в FMCG, подарках, еде

• Знание рынка корпоративных подарков или работы с HR-службами
• Опыт работы с AmoCRM, Битрикс или любой другой CRM
• База контактов HR/закупки в компаниях 100+ человек
• Честно скажем, что НЕ подойдёт

Если хочется «тихо сидеть и обрабатывать входящие» — у нас нужно быть активным

• Если общение с новыми людьми утомляет и пугает
• Если важнее «процесс», чем закрытые сделки и довольные клиенты
• Условия

Доход:Оклад 50 000 ₽ в месяц стабильно + проценты с продаж без потолка, 70 000–120 000 ₽/мес, в пик сезона выше.Бонусы: 3–5% с каждой сделки, без потолкаИспытательный срок: 2 месяца — мягкий вход с поддержкойФормат: Работа в офисе в коллективе.Рост: При выходе на результат → руководитель направления, пересмотр оклада

Что мы обещаем со своей стороны

Честные бонусы без «звёздочек» и хитрых формул

• Поддержку на старте: продукт, готовые материалы, скрипты пересматриваем, важно будет ваше участие.
• Продукт, за который не стыдно
• Возможность вырасти вместе с направлением

⚠️ Важное примечание для отклика:

Мы ценим ваше и наше время, поэтому не проводим долгих абстрактных собеседований. Отбор на вакансию проходит в 3 этапа:

Заполнение анкеты-знакомства с практическими кейсами (ссылку мы вышлем вам в ответ на ваш отклик здесь). Заполнение занимает около 30 минут (это интереснее обычной анкеты, обещаем), анкеты изучает лично собственник.

2. Онлайн созвон с кандидатами для личного знакомства и живого общения. Смотрим на химию, подходим ли мы друг другу. Мы собираем определенный творческий коллектив.
4. Личное устное интервью финалистов с главным директором и собственником, показавшими наиболее подходящую логику мышления под нашу спецификубизнеса.
6. Если вы готовы взять ответственность за продажи и вырасти вместе с нами — откликайтесь, и мы вышлем вам ссылку на анкету!

Как откликнуться

Отправьте резюме + сопроводительное письмо: почему этот проект вам интересен. Без сопроводительного письма отклики не рассматриваем — это не формальность, это первый фильтр на внимательность. Мы отвечаем в течение 3 рабочих дней.