Рузовская улица 15
Вакансия: Менеджер по продажам (сегмент B2B/B2C, тендерное сопровождение)
Компания: [ Порядок] — профессиональные услуги в сфере клининга.
Общие положения:
Приглашаем специалиста по продажам для системного развития коммерческого направления. Ключевая задача — расширение клиентской базы, увеличение объема выручки и масштабирование бизнес-процессов на существующих и новых рынках.
---
Функциональные обязанности:
1. Тендерная работа:
· Мониторинг площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).
· Подготовка заявок, расчет смет и коммерческих предложений.
· Сопровождение контрактов до полного закрытия сделки.
2. Развитие направления B2B:
· Поиск и привлечение корпоративных клиентов (ТЦ, офисы, склады, УК).
· Проведение переговоров с лицами, принимающими решения.
· Заключение долгосрочных договоров на обслуживание.
3. Развитие направления B2C:
· Обработка входящих заявок с цифровых каналов (Яндекс, Авито, соцсети).
· Повышение конверсии лида в оплаченную услугу.
4. Масштабирование и стратегия:
· Разработка и внедрение эффективных скриптов продаж.
· Создание уникальных торговых предложений (УТП) для повышения конкурентных преимуществ.
· Анализ воронки продаж, выявление «узких горловин» и их устранение.
5. Отчетность:
· Ведение учета сделок в CRM-системе.
· Предоставление еженедельных план-фактных отчетов по ключевым показателям (конверсия, средний чек, количество новых клиентов).
---
Требования к кандидату:
· Опыт работы в сфере продаж услуг (клининг, дезинфекция, аутсорсинг персонала) — от 2 лет.
· Успешный опыт участия в тендерах (обязательно указать количество выигранных процедур в резюме).
· Владение инструментами холодных продаж и навыками работы с возражениями.
· Понимание воронки продаж и умение рассчитывать метрики (CAC, LTV, конверсию).
· Уверенный пользователь ПК: Excel, CRM (AmoCRM / Битрикс24), тендерные платформы.
---
Условия работы:
· Официальное оформление по ТК РФ.
· График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
· Заработная плата: оклад + ежемесячный процент от маржинального дохода по заключенным договорам.
· Предоставляются: корпоративная CRM, доступ к тендерным базам, бюджет на тестирование рекламных гипотез.
· Карьерный рост до руководителя коммерческого направления.
