Что предстоит делать (обязанности):
Мы ищем сильного эксперта в B2B-продажах, который готов возглавить команду из 5 менеджеров, но при этом оставаться главным «играющим тренером» и лицом компании на ключевых сделках. Ваша цель — выстроить прозрачный «путь жизни клиента» и за 3 месяца вырастить оборот направления на 15%.
-
Личные продажи и развитие: Самостоятельный поиск и привлечение крупных/средних пищевых производств. Продажа сложного оборудования и продукции собственного производства (риББоны, этикетки).
-
Управление и наставничество: Личное руководство коммерческим отделом (5 менеджеров в подчинении + наем еще одного сотрудника в команду).
-
Построение системы: Разработка и внедрение Единой политики управления продажами (оргструктура, роли, описание ЦА, стандарты коммерческих условий, контроль и мотивация).
-
Автоматизация процессов: Наведение полного порядка в Битрикс24 (настройка эффективных воронок продаж, жесткое управление задачами отдела).
-
Развитие смежных направлений: Организация и запуск системных продаж сервиса и ЗИП, вывод направления на плановые показатели.
Ожидания от кандидата (требования):
-
Опыт в B2B от 3-х лет в одной из должностей: ведущий менеджер отдела продаж, региональный представитель, начальник/руководитель отдела продаж (с обязательным сохранением личных продаж).
-
Специфика рынка: Обязателен успешный опыт работы с крупными и средними пищевыми производствами (продажа сырья, оборудования, упаковочных или расходных материалов). Вы знаете, как заходить на заводы и общаться с ЛПР.
-
Управленческий потенциал: Готовность не просто администрировать, а показывать личный пример команде, внедрять регламенты и дожимать крупные сделки.
-
Навыки системной работы: Опыт работы с Битрикс24 (на уровне построения и контроля воронок), понимание этапов продаж длинного цикла.
-
Высшее образование.
Оплата работы:
-
Оклад + % от продаж
-
Частота выплат: дважды в месяц.
Дополнительные компенсации:
-
Корпоративная сотовая связь, современный рабочий ноутбук.
-
При использовании личного автомобиля в рабочих целях: топливная карта + полная компенсация амортизации либо ТО.
О компании:
Кадровое агентство «Модерн Стафф» представляет интересы стабильной и динамично развивающейся компании — эксперта в сфере комплексного оснащения пищевых производств. Наша специализация — поставка технологического оборудования, расходных материалов (собственное производство риббонов и этикеток), интеграция систем «Честный знак» и полный сервис.
Ищем лидера, готового зарабатывать вместе с компанией, влиять на процессы и расти профессионально.
Если вы переросли уровень обычного менеджера, умеете продавать производителям и готовы возглавить команду — откликайтесь, обсудим детали на собеседовании!
