Менеджер по продажам

Global Chemical — научно-производственное объединение с 16-летней историей: 4 собственных R&D-центра, 10 000 м² производства, поставки от СНГ до Южной Америки, команда 350+ человек. Входим в Топ-200 лучших работодателей России по версии Forbes.

Вы будете продавать продукты собственного производства с поддержкой наших технологов и лабораторий.

О главном: это роль активного «хантера». Основа работы — самостоятельный холодный поиск: большой объём холодных звонков ежедневно, выход на ЛПР, назначение встреч. Если вы умеете и любите открывать новых клиентов с нуля — будем рады обсудить наше сотрудничество.

Условия:

— Уровень заработной платы готовы обсуждать индивидуально — в зависимости от вашего опыта и навыков; доход состоит из оклада и прозрачной премиальной части, привязанной к результатам продаж;

— Полностью «белая» заработная плата, официальное трудоустройство и полный соцпакет с первого дня;

— Реальная техническая поддержка продаж: 4 собственных R&D-центра, лаборатории и технологи, которые помогают на испытаниях и в сложных переговорах;

— Обучение и повышение квалификации за счёт компании, участие в отраслевых конференциях и форумах;

— Один из лучших офисов Волгограда: современный open-space 1 000 м² с панорамным видом на Волгу;

— Возможности для карьерного роста внутри компании.

Чем предстоит заниматься:

— Активный холодный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B;

— Ежедневная работа с холодной базой: звонки в большом объёме, выход на ЛПР, назначение и проведение встреч;

— Переговоры с главными технологами, директорами по производству и руководителями закупок, презентация химических решений;

— Организация и сопровождение тестовых испытаний продукции на предприятиях клиентов;

— Подготовка коммерческих предложений с техническим и экономическим обоснованием;

— Полное сопровождение сделок: от первого звонка до отгрузки и повторных заказов;

— Командировки по России (до 30% рабочего времени).

Мы ожидаем от успешного кандидата:

— Подтверждённый опыт активных B2B-продаж с самостоятельным холодным поиском — обязательно. Нам важны кандидаты, для которых холодные звонки — привычный рабочий инструмент;

— Опыт продаж в химии, пищевом производстве, упаковке или сырьевых рынках — будет преимуществом;

— Умение работать с профессиональными закупщиками и технологами: аргументация, работа с возражениями, длинный цикл сделки;

— Навыки подбора аналогов, сравнительного анализа и обоснования экономической эффективности для клиента;

— Готовность к командировкам;

— Проактивность и самостоятельность: вы сами формируете свою воронку и отвечаете за результат.