Коммерческий директор / Директор по продажам — «Дымов Керамика»

«Дымов Керамика» — российский бренд авторской керамики с собственным производством в Суздале. Развиваем фирменную розницу, e-commerce, маркетплейсы, оптовые продажи и событийные проекты.

Ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя коммерческий результат компании и поможет вывести бизнес на новый масштаб.

Ключевая задача

Удвоить выручку компании в 2027 году, обеспечивая при этом рост маржинальности и прибыльности бизнеса.

• Управлять коммерческим P&L и обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли, рентабельности и EBITDA.
• Сформировать и реализовать коммерческую стратегию на 2026–2027 годы.
• Развивать ключевые каналы: опт, e-commerce, маркетплейсы, фирменную розницу, мастер-классы и событийные проекты.
• Определять потенциал роста и экономику каждого канала, запускать новые направления.
• Управлять ассортиментом, SKU, ценообразованием и скидочной политикой.
• Совместно с производством работать над себестоимостью и эффективной загрузкой мощностей.
• Сформировать сильную коммерческую команду, внедрить KPI и систему мотивации.
• Внедрить CRM и системную работу с клиентской базой.
• Построить прогнозирование продаж и управленческую аналитику по каналам, продуктам, клиентам и менеджерам.
• Оценивать новые точки роста и готовить финансовые модели новых магазинов и проектов.

Что мы ожидаем

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / директором по развитию от 5 лет.
• Опыт управления коммерческим P&L.
• Подтвержденный опыт существенного роста выручки и прибыльности бизнеса.
• Опыт развития нескольких каналов продаж, включая e-commerce и маркетплейсы.
• Опыт управления ассортиментом, SKU и ценообразованием.
• Опыт построения коммерческих команд и систем мотивации.
• Опыт внедрения CRM и управленческой аналитики.
• Понимание unit-экономики, маржинальности, LTV и ROMI.
• Стратегическое мышление, сильные лидерские качества и предпринимательский подход.

Будет преимуществом: опыт в товарах для дома, посуде, интерьерных и lifestyle-брендах, премиальных потребительских продуктах или собственном производстве.

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую роль и прямое влияние на развитие бизнеса.
• Амбициозную задачу — удвоить выручку и масштабировать сильный российский бренд.
• Высокую самостоятельность в принятии решений.
• Прямое взаимодействие с владельцами бизнеса.
• Доход: фиксированный оклад 300 000 руб. + бонус по KPI.
• Официальное оформление по ТК РФ.

Место работы: Москва, м. ВДНХ или м. Маяковская.
Предусмотрены командировки на производство в Суздаль.