Московский проспект 212
«Эксергия-Л» — российский производитель быстровозводимых большепролётных зданий по бескаркасной технологии. Мы проектируем, изготавливаем и поставляем здания для промышленных, складских, спортивных и агропромышленных объектов.
Наша технология позволяет возводить здания со свободными пролётами до 100 м без внутренних колонн, что особенно важно для производств, где требуется свободная планировка, размещение технологического оборудования, холодильных зон, складских и логистических участков.
В связи с развитием нового стратегического направления ищем менеджера по продажам в офис в Санкт-Петербурге. Основной фокус — рыбоперерабатывающие предприятия, пищевая промышленность, холодильные и складские зоны, производственно-логистические комплексы.
Нам нужен специалист, который умеет работать со сложными B2B-проектами, выходить на лиц, принимающих решения, находить проекты на ранней стадии и сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора.
Обязанности:
- Развивать продажи в сегменте рыбопереработки, пищевой промышленности, холодильной и производственно-логистической инфраструктуры.
- Анализировать рынок и искать перспективные проекты на ранней стадии: строительство, расширение, реконструкция, модернизация.
- Формировать базу целевых клиентов и партнеров: предприятия, инвесторы, девелоперы, проектировщики, отраслевые ассоциации.
- Выходить на лиц, принимающих и влияющих на решение: собственников, руководителей, технических директоров, главных инженеров, проектировщиков.
- Проводить переговоры, выявлять потребности клиента и собирать исходные данные для расчета.
- Презентовать технологию Exergia с точки зрения экономической и технической выгоды для заказчика.
- Организовывать встречи, презентации, выезды к заказчикам и участие в отраслевых мероприятиях
- Совместно с технической командой готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку до заключения договора.
- Вести проектную воронку в CRM и готовить отчетность по лидам, переговорам и прогнозу продаж.
Требования:
-
Опыт B2B-продаж в строительстве, промышленности, проектных продажах, оборудовании, инжиниринге, логистике, пищевой промышленности или смежных сферах.
-
Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
-
Навык выхода на руководителей, технических специалистов, проектировщиков и инвесторов.
-
Понимание, что в сложных проектных продажах важно входить в проект до тендера и до утверждения проектных решений.
-
Умение разбираться в потребностях клиента, задавать правильные вопросы и собирать исходные данные для расчета.
-
Готовность изучить технологию Exergia и объяснять ее преимущества простым деловым языком.
-
Опыт работы в CRM (Иitrix) и дисциплина в ведении воронки продаж.
-
Готовность к командировкам и личным встречам с клиентами.
Условия:
- Пятидневная рабочая неделя с 8:30-17:30;
- "Белая" заработная плата; Оклад 100 000 + премия за результат % от сделки. Финальный уровень обсуждается с успешным кандидатом.
- Официальное оформление с испытательным сроком;
- Подарки к значимым праздникам (Детям к Новому Году);
- Живая корпоративная культура;
- Интересные и нескучные проекты.
Благодарим Вас за интерес к нашей Компании!
Обычно срок рассмотрения резюме составляет 7 календарных дней. Если Вы не получили ответ на отклик - это означает, что, к сожалению, мы имеем несколько иные требования к кандидатам. Несмотря на это сообщение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам снова в случае, если Вы увидите еще одну интересную вакансию. В то же время, мы будем рады вернуться к Вам, если у нас появится подходящая вакансия под Ваши навыки.
