Пресненская набережная 8с1
Обязанности:
-
Разработка и упаковка франчайзингового предложения: анализ ценностного предложения, описание условий участия, формирование портрета целевого франчайзи, подготовка структуры франчайзингового пакета, описание ролей управляющей компании и партнера, создание базовой модели запуска точек, определение требований к партнерам и локациям.
-
Создание маркетинговых и презентационных материалов: разработка полного комплекта презентаций, one-pager, коммерческих предложений, финансовых моделей, калькуляторов окупаемости, FAQ, сравнительных таблиц, описаний бизнес-модели, сценариев клиентского взаимодействия и операционных стандартов.
-
Разработка и внедрение sales playbook для команды продаж: написание скриптов для звонков и встреч, сценариев follow-up, подготовка библиотеки возражений, правил квалификации лидов, системы оценки лидов, чек-листов для отбраковки нецелевых кандидатов, правил передачи партнеров на этап запуска.
-
Настройка каналов привлечения франчайзи: запуск и тестирование каналов лидогенерации – каталоги, реклама, лендинги, мероприятия, вебинары, холодные B2B-продажи, работа с локальными точками и владельцами бизнесов.
-
Ведение и сопровождение продаж по воронке: взаимодействие с кандидатами на всех этапах — от первичного контакта до подписания договора, проведение презентаций, расчет экономической эффективности, обсуждение локаций, работа с возражениями и оформление документов.
-
Развитие сети и работа с партнерами (B2B и сетевыми форматами): привлечение и развитие партнерских форматов (ПВЗ, АЗС, магазины, бизнес-центры), предложение различных моделей сотрудничества, таких как франшиза, аренда, revenue share, агентская и региональные партнерства.
-
Подготовка юридической и операционной базы: совместная работа с юристами и командами по подготовке контрактных документов, стандартов эксплуатации, требований к локациям, чек-листов, регламентов взаимодействия и операционных manual.
-
Запуск первых франчайзи: отбор и onboarding партнеров, согласование локаций, контроль запуска точек, сбор обратной связи, анализ и описание успешных кейсов и проблем для совершенствования модели.
-
Настройка CRM-системы и процессов управления продажами: организация системы воронки, статусов лида, причин отказов, шаблонов задач, контроль follow-up, отчетности, создание дашбордов и баз данных.
-
Масштабирование франчайзингового направления: стандартизация и оптимизация процессов продаж, подготовка требований к команде, обучение менеджеров, развитие материалов, планирование регионального расширения, определение KPI отдела развития.
Требования:
- опыт развития франшизы, партнерской сети, дилерской сети или B2B-продаж;
- опыт самостоятельного запуска продаж с нуля;
- понимание воронки продаж и CRM;
- опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;
- опыт ведения переговоров с предпринимателями или владельцами бизнеса;
- умение работать с финансовой моделью на базовом уровне;
- способность структурировать процессы и превращать хаос в систему.
Будет преимуществом:
- опыт работы во франчайзинге;
- опыт в вендинге, retail, ПВЗ, сервисном бизнесе или автоматизированных точках продаж;
- опыт запуска региональных партнеров;
- опыт работы с франчайзинговыми каталогами и выставками;
- опыт продажи бизнес-моделей с инвестиционным чеком;
- понимание unit-экономики;
- опыт работы с сетевыми партнерами и коммерческой недвижимостью.
Условия:
- Оформление согласно ТК РФ, 100% белая заработная плата;
- Ежеквартальная премия, годовой бонус по итогам проделанной работы, а также индексация заработной платы;
- График работы 5/2 с 09:00 -18:00;
- Комфортабельный офис в Москва-Сити;
- Молодой, дружный коллектив;
- Перспектива карьерного роста.
