Нижняя Красносельская улица 35с64
Компания Spectrum – безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций уже более 28 лет. Мы не просто производим и дистрибутируем продукцию – мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции.
Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции:
Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России.
Продукция компании представлена во всех крупных розничных торговых сетях, аптеках и маркетплейсах.
И сейчас мы в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ).
Зона ответственности: стрим Лавка, Самокат, Яндекс Маркет. Категория нон-фуд.
Обязанности:
Продажи и клиенты:
- планирование объёмов продаж по стриму и обеспечение выполнения плана (месяц/квартал/год);
- ведение ключевых клиентов: Яндекс Лавка, Самокат, Яндекс Маркет — переговоры, согласование коммерческих условий, годовые соглашения и планы совместного развития (JBP);
- привлечение новых клиентов, развитие действующих и управление клиентским портфелем;
- кросс-функциональная работа с бухгалтерией, логистикой и складом.
Аналитика и документооборот:
- аналитические отчёты по ассортименту, динамике и структуре продаж (ABC-анализ, sell-out); Контроль дебиторской задолженности; Ведение делопроизводства по закрывающим документам (премии, компенсации ТМА);
Поставки и операционная работа:
- контроль выполнения заказов, отслеживание складских остатков и доступности товара (OSA/OOS); Координация взаимодействия логистической службы со службой продаж; Работа в личных кабинетах площадок: контент и рейтинг карточек, рекламные инструменты;
Ассортимент, цены и промо:
- работа с ассортиментом: листинг новинок, ротация матрицы, управление представленностью; Ценообразование и ценовое позиционирование, мониторинг цен и активности конкурентов; Планирование и согласование промо-активностей, организация и контроль трейд-маркетинговой поддержки, оценка эффективности промо; Разработка системы стимулирования ключевых клиентов, подготовка отчётов и презентаций для клиентов;
Требования:
- от 3 лет в продажах FMCG / нон-фуд на стороне поставщика;
- обязателен опыт прямой работы с q-commerce (Яндекс Лавка, Самокат) и/или маркетплейсами (Яндекс Маркет);
- опыт переговоров с байерами федеральных сетей и онлайн-площадок;
- опыт выполнения планов продаж и защиты коммерческих условий.
- специфика работы площадок: модели сотрудничества Яндекс Маркета (FBY/FBS/DBS), процессы листинга и промо в Лавке и Самокате;
- юнит-экономика канала: маржинальность, промо-бюджеты, комиссии и компенсации площадок;
- трейд-маркетинг: промо-механики, расчёт эффективности акций;
- управление ассортиментом и ценообразование;
- сильная аналитика: работа с большими массивами данных, построение отчётности;
- навыки ведения переговоров и презентаций;
- высшее образование;
- навыки работы с ПО: MS Office (Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, ВПР), 1С, личные кабинеты площадок, PowerPoint.
Условия:
- полностью "белая" ЗП и премиальные обсуждаются с финальным кандидатом;
- позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив, адекватный руководитель;
- формат работы: офис (без гибрида и удаленки);
- оформление в соответствии с ТК РФ;
- скидки на продукцию Компании;
- комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.
