Руководитель направления b2b отдела активных продаж

Нам нужен не администратор отдела, а играющий руководитель, который понимает продажи, цифры, клиентов и умеет требовать результат. Результативный опыт продаж В2В (СТРОГО), обучать навыкам руководителя отдела продаж никого не будем! Нам нужен управленец с опытом!

Обязанности:

• Выполнять план продаж и усиливать коммерческий результат
• Развивать текущую клиентскую базу и привлекать новых B2B-клиентов по России
• Привлекать новых клиентов в B2B сегменте: самостоятельно искать и тестировать каналы привлечения, выстраивать стратегию выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР)
• Лично участвовать в переговорах и ключевых сделках
• Лично участвовать в продажах на старте: закрывать сделки самостоятельно, чтобы досконально понимать продукт, рынок и клиентские боли, а также демонстрировать команде эталонные стандарты работы
• Контролировать маржинальность, условия сделок, оплату и дебиторскую задолженность
• Вести переговоры и заключать контракты: проводить встречи и презентации, согласовывать условия поставок, ценообразование и маркетинговую поддержку
• Анализировать рынок и конкурентов: отслеживать тренды, понимать потребности клиентов и адаптировать коммерческое предложение под текущие реалии
• Выстраивать понятную систему работы внутри направления
• Взаимодействовать с закупкой, финансами, логистикой, бухгалтерией, складом и юридическим блоком

Требования:

• Опыт в B2B-продажах / B2B-опте от 3 лет

• Опыт личных продаж и переговоров

• Опыт в молочной или масло-жировой продукции

• Собственная клиентская база в B2B

• Опыт построения отдела или отдельного направления

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (ЛПР): умение аргументировать ценность предложения, снимать возражения и доводить сделку до результата

• Знание методов поиска и привлечения клиентов; опыт работы с холодными контактами либо готовность активно этим заниматься

• Амбициозность, высокая самомотивация и чёткая ориентация на результат

• Готовность «работать руками»: не только ставить задачи, но и лично участвовать в продажах, пока отдел не выйдет на плановые показатели

Условия:

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, понедельник-пятница, выходные дни-суббота и воскресенье ;
• Предлагаем прозрачную систему мотивации: Оклад 150 000 руб. на руки + 50 000 на руки – на испытательный срок до 3-ех месяцев.,. После испытательного срока : Оклад 200 000 руб. на руки + 50 0000 на руки;
• Место работы: г. Мытищи МО ул. Центральная, владение 20 Б, строение 1 , БЦ "Квадрум";
• Официальное трудоустройство;
• Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы