Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B (KAM)

Обязанности:

• Построение и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами компании;
• Проведение переговоров и согласование коммерческих и логистических условий с ключевыми клиентами для построения взаимовыгодного долгосрочного взаимодействия;
• Выполнение показателей согласно плану работы с ключевыми клиентами;
• Поиск и развитие потенциальных клиентов - поиск новых потенциальных клиентов в рамках своего региона ответственности и заключение новых договоров о дальнейшем развитии;
• Выявление потребностей и ожиданий клиентов;
• Осуществление информационной и сервисной поддержки клиентов в соответствии с принятым регламентом процесса продаж;
• Организация встреч с клиентами по обсуждению продуктов и возможных проектов, маркетинговых мероприятий для клиентов;
• Ведение договоров поставки клиентов в соответствии с действующим регламентом;
• Контроль соблюдения финансовой дисциплины клиентом в соответствии с договорными обязательствами;
• Кроссфункциональное взаимодействие с подразделениями компании для решения возникающих вопросов;
• Ведение системы отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов;

Требования:

• Опыт работы на аналогичной роли в продажах от 3 лет, преимущественно в направлении В2В;
• Успешный опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами на уровне ЛПР;
• Высшее образование;
• Знание P&L, системы ценообразования, принципов планирования продаж, основ бюджетирования;
• Знание принципов разработки и реализации стратегии по работе с ключевыми клиентами;
• Готовность к разъездному характеру работы и командировкам;
• Умение работать в команде;
• Умение работать в ритме многозадачности;
• Водительское удостоверение категории В;
• Английский язык Upper-intermediate;

Условия:

• Работа в крупной международной компании с возможностью профессионального развития
• Конкурентный уровень заработной платы и соц.пакет (дмс, страхование жизни)
• Ежегодная индексация заработной платы по результатам работы
• Годовой бонус по результатам выполнения KPI
• Корпоративный автомобиль и компенсация ГСМ
• Компенсация мобильной связи